One Hand Solutions - Alexander Rupprecht

00:00:00: Einatmen,

00:00:01: ausatmen.

00:00:02: Maklerverse einschalten.

00:00:03: Herzlich willkommen zum Podcast von Wie Makler für mehr Erfolg in der Versicherungsbranche!

00:00:09: Hier dreht sich alles um euch.

00:00:11: Tipps und Tricks für nachhaltigen Erfolg und vieles mehr.

00:00:15: Einen wunderschönen Morgen einen wundeschönen Tag und einen wunschönen Abend.

00:00:18: meine lieben Freunde.

00:00:19: ich hoffe euch geht's gut.

00:00:20: Ich habe heute wieder einen tollen Gast bei mir hier im Podcast.

00:00:26: Und zwar haben wir uns vor einiger Zeit kennengelernt.

00:00:30: Kommen manchmal auch immer so lange vor, wie jetzt wirklich die Menschen schon so drei vier Jahre kennen.

00:00:35: bei so einem Prozess von Kennenlernen bis hin zu erfolgreicher Makler dauert immer so ein bisschen aber ich bin froh ihn kennengelern zu haben.

00:00:45: super cooler.

00:00:45: Performa hat direkt von Anfang gezeigt wo der Hammer hängt und deswegen, das war jetzt so meine coole Einleitung.

00:00:53: Er lacht zwar gerade nicht aber vielleicht lacht er gleich.

00:00:58: Das ist meine coolle Einleitung.

00:01:00: Herzlich willkommen lieber Alexander Rupprecht.

00:01:04: Erzähl gerne mal wer bist du?

00:01:07: Woher kommst Du?

00:01:08: Und so weiter und sofort!

00:01:12: Ja ich bin Alex, bin noch achtundzwanzig Jahre alt.

00:01:15: Ich komme aus dem Raum aus der Drück selbstständig die Macht und Euro Unterstützung in Anspruch genommen.

00:01:25: Okay, sehr cool!

00:01:27: Also seit dem ersten Ersten bist du jetzt offiziell Markler und wo warst du denn vorher?

00:01:33: Musste jetzt die Gesellschaft nicht nennen oder den Vertrieb aber du kannst gerne erzählen ob du aus der AO kommst also aus der Ausschließigkeit oder vom Strukturvertrieb usw.

00:01:43: Also ich komme aus einer Ausschließlichkeits-Sorturvertriege, gab es zwar immer mal wieder irgendwelche Anfragen.

00:01:48: Das habe ich aber nie in Anspruch genommen.

00:01:50: Aber das war nie meine Welt.

00:01:51: Genau, kommen wir aus einer ausschließlichkeit die letzten zwei Jahre bei einem Konzern gearbeitet im Außendienst in der Agentur und davor acht Jahre bei einer anderen Gesellschaft ein bisschen lokaler ansässig.

00:02:07: jetzt sage ich mal genau habe da meine Ausbildung gemacht.

00:02:13: Ja, also ich komme auf jeden Fall aus der Ausschließlichkeit und kenne auch eigentlich bislang oder bis zu diesem Jahr keine andere Welt.

00:02:20: Das heißt du warst Angestellte?

00:02:23: Oder warst du selbstständig in der Ausschiedsschilde?

00:02:27: Ich war angestellt.

00:02:29: Es gab zwischendurch mal die Kleine eine Agentur der einen Gesellschaft zumindest übernehmen.

00:02:35: das hat aber irgendwie zum einen von den Konditionen her zum anderen vom persönlichen nicht ganz so gut geklappt.

00:02:42: Verrückt ist, dass ich von vielen Vermittlern da draußen immer höre.

00:02:46: Dass ich die Option habe diese Filiale irgendwann zu übernehmen aber ich gefühlt kaum einen Kenne also sehr wenige wo es wirklich dann dazu geführt hat das er dann diese Filiali übernommen hat weil irgendwie wird es dann anderweitig übergeben oder dann wird auf einmal der Sohn eingestellt und macht eine Ausbildung auf einmal übernimmt der Sohntas.

00:03:08: Ja, ganz verrückt.

00:03:09: Es gibt immer irgendwelche Kunde oder Konditionen sind so schlecht dass ich gar nicht lohne diesen ganzen Aufwand auf sich zu nehmen.

00:03:17: aber ja

00:03:20: Ja, wahrscheinlich landen die dann natürlich auch nicht bei dir, wenn sie so diagonal übernommen haben.

00:03:24: Aber ja, nichtsdestotrotz das war schon sehr konkret in meinem Fall.

00:03:30: jetzt aber... Das habe ich am Ende abgesagt.

00:03:33: also dass wir nicht das richtige für mich gewesen und dementsprechend bereuchte es noch nicht.

00:03:37: Also auch als Nachhinein betrachtet ist es schon der richtige Weg den ich jetzt gewählt hab.

00:03:43: Wie kommt der Alex in die Versicherungsbranche?

00:03:46: Was hat dich dazu bewegt, irgendwann eine Ausbildung dort zu starten?

00:03:49: Ist jetzt kein krasser Beruf, wo man sagt ich werde morgen Versicherungsvermittler.

00:03:55: Ja das stimmt!

00:03:56: Das habe ich wirklich noch nie in meinem Leben gesagt.

00:03:59: Nein also grundsätzlich wie es immer so ist Vitamin D. Bekannter von meiner Schwester, den ich mal auf der Feierlichkeit von denen kennengelernt habe, sprach mich dann am Satz der Supen auszubildenden und irgendwie könnte er sich glaube ich bei mir ganz gut vorstellen dass ich das mache.

00:04:14: Und ja dann hatte ich noch die Bedingungen, ich wollte ganz gerne studieren Und dann hat er sich echt ins Zeug gelegt und wir haben das dann gemeinsam realisiert, dass ich meine Ausbildung in der Agentur gestartet habe als Vertreter.

00:04:27: Ich hab gleichzeitig noch ein Fernstudium gemacht.

00:04:30: Ich habe eine Eureufe an Hamburg studiert und war die Zeit gleich zu meiner Ausbildung gemacht.

00:04:37: Auch damals gab es quasi schon zum Ausbildungsbeginn diesen Gedanken oder diese Perspektive einer Agentur übernehmen zu können und dass dadurch das Selbstständiges Arbeiten auf jeden Fall mein Ding ist, war das grundsätzlich für mich ein interessanter.

00:04:50: Und welche Vorteile hast du damals gesehen bei der Gesellschaft oder als Versicherungsvermittler zu starten?

00:04:56: Für dich jetzt persönlich?

00:04:59: Für mich persönlich auf jeden fall, dass freie und selbstständige arbeiten.

00:05:03: also ich glaube ich wäre niemals glücklich geworden in einer Funktion, wo ich jemanden über mir gehabt hätte, der mir jeden Tag sagt was ich zu machen und zu tun habe.

00:05:14: Das wäre gar nicht mein Ding gewesen.

00:05:16: also die selbstständige Arbeit hat mich schon immer interessiert und ich finde das ist in unserer Branche sehr gut möglich.

00:05:22: ja und dann natürlich mit der Perspektive das komplett selbstständig auch auf dem Papier zu machen fand ich ganz spannend.

00:05:28: Sehr stark!

00:05:30: Was sind deine Qualifikationen?

00:05:32: Bist du Versicherungsmarkler mit einer vielen drei Std.

00:05:35: Hast du noch weitere IAKs gemacht, parallel oder?

00:05:40: Vielen dreißig D erstmal ganz klasse Standumrahmen der Ausbildung.

00:05:43: Sonst habe ich

00:05:44: ja

00:05:45: nix also Weiterbildungen natürlich in dem Sinne jetzt noch einen Experten vorgemacht.

00:05:52: das ist mir sicher auch nochmal ganz spannend.

00:05:54: und halt mein Studium im Studium habe ich halt auch.

00:05:57: Ich hab bwl und Wirtschaftspsychologie studiert.

00:06:00: Ich denke, das ist für unsere Branche auch sicherlich ganz wertvoll.

00:06:04: Stark!

00:06:05: Sehr schön.

00:06:06: Okay dann gab es wahrscheinlich irgendwann einen Moment in dieser Filiale oder irgendeinem Moment zu Hause vom Fernsehen wo du gesagt hast, dass geht jetzt nicht mehr so weiter?

00:06:17: Oder irgendwas hat dich dazu gebracht sich mit der Marktwirtschaft auseinanderzusetzen.

00:06:22: was waren die Punkte dafür?

00:06:25: Also bei meinem letzten Arbeitgeber hatte ich irgendwann das Gefühl, dass es nicht mehr so läuft wie es noch am Anfang der Fall war.

00:06:33: Ich war zwar nur zwei Jahre da aber im ersten Jahr war es wirklich sehr gut und hat echt viel Spaß gemacht.

00:06:37: und im zweiten Jahr waren so mehrere Stellen die mich dann einfach nicht mehr gepasst haben wo ich mich nicht mal wohlgefühlt habe.

00:06:44: in verschiedenen Situationen.

00:06:45: also gab nichts diesen einen auslösen sondern es waren wirklich mehrere Punkte.

00:06:49: und sodass ich mir gedacht hab ich möchte mich nochmal umschauen weil das da nicht mehr weitergehen sollte.

00:06:55: und dann gab es andere oder gibt es Angebote von anderen Gesellschaften.

00:07:00: Und da wollte ich mich nicht in die Situation bringen, dass die Kunden, die schon habe, dass sich denen wiederum erzählen muss jetzt ist nicht mehr versichere A und B sondern C der richtige für dich.

00:07:10: Und dann hab' ich gedacht wie kann ich das irgendwie vereinen aus beiden Gesellschaften weiterhin Kunden betreuen zu können?

00:07:16: Da war halt die Marklerschaft dann genau das Richtige.

00:07:18: Und wenn man halt mal googelt und sich informiert, dann kommt man natürlich auch relativ schnell auf euch.

00:07:24: Ja!

00:07:25: Seho optimiertes Suchergebnis ist eigentlich das.

00:07:29: Da sind wir sehr fleißig hinterher.

00:07:33: Cool okay.

00:07:34: Dann hast du gesagt ok ich will jetzt nicht zur Gesellschaft C und dann im Prinzip sagen hey da ist jetzt das gelbe Formal sondern ich würde jetzt im Prinzip frei entscheiden was für den Grund am besten.

00:07:45: Dann will ich auch ein cooles Vergleichsportal haben, wo ich alle Gesellschaften einsehen kann.

00:07:50: Und aus der unternehmerischen Sicht natürlich ist es ja auch vollkommen egal wen du dann vermittelt, weil am Ende verdient so bei allen Gesellschaften dann Geld.

00:07:59: Das ist ja auch ein großer Aspekt, warum die Markleitschaft immer interessanter für viele Vermittler da draußen wird als nur eine Gesellschaft spielen zu können.

00:08:07: Wenn wir Urlaub suchen, dann schauen wir auch nicht mehr bei TUI sondern bei Check-IV und XX zum Beispiel oder die ganzen Vergleichsportale, die es so gibt.

00:08:15: Und aus Kundensicht also für dich als Vermittler klar lokalativ ich verdiene noch bei einer anderen Gesellschaft Geld, die ich jetzt nicht bei mir im Portfolio habe.

00:08:25: aber aus Kundesicht natürlich vergleich macht reich und das ist glaube Gerade ein großer Hebe, was in der heutigen Zeit mit den Preisen, die wir verspüren und der weitschaftlichen Situation, die haben.

00:08:38: Auch aus moralischer Sicht für Kunden glaube ich super wichtig dass man beim Versicherungsmarkler sitzt abseits der rechtlichsten Dinge wie hier.

00:08:47: Ich sitze im Lager des Kundens nicht im Lage des Versicherers als Markler sondern ich kann wirklich vergleichen bin halt auch ein Schadensfall für den Kunden dann wirklich da und kann unterstützen und was auch immer.

00:08:59: Na ja, okay.

00:09:01: Also das habe ich tatsächlich auch selber total unterschätzt.

00:09:04: also ich hatte letztens Kurven gehabt die über eine Empfehlung zu mir gekommen sind, die ich glaube Jahresbeitrag oder die waren noch bei einer Gesellschaft mit allen Verträgen schon lange dort versichert Und die Kunden fühlen sich natürlich in der Regel immer ganz gut aufgehoben, wenn sie seit ihr Hachen da sind.

00:09:21: Aber für den Vermittler heißt das natürlich auch, hey, die sind seit Jahren da, die gehen sowieso nicht.

00:09:25: also denen bräuchte kein Rabatt mehr anbieten und die haben auf einmal über einen Jahr hätten wir die Unfallversicherung noch mal ein bisschen optimiert haben, die hätten knapp tausend Euro sparen können für die gleichen Versicherungsschutz.

00:09:36: Also das habe ich selber unterschätzt und ich muss sagen Das ist auch ein super cooles Tool.

00:09:42: Also Thema Risikophonfragen, das machen wir.

00:09:44: Also das eben bei verschiedenen Gesellschaften anzufragen und bei BU oder ähnlichen... Das ist schon mega!

00:09:49: Da sind es eine Kunde gehabt, da hatten wir nur einen Treffer bei einer Risikofonfrage.

00:09:53: also das ist schon cool.

00:09:56: Das musst du vielleicht ein bisschen genauer erklären für klassischen Menschen der keinen Vermittlungsbezug hat.

00:10:03: Also kein Versicherungsvermittler, sondern wirklich der klassische Mensch ... Wir haben ja auch viele Kunden von mir, von euch und jedem Vermittler die hier zuhören.

00:10:12: Und was meinst du mit dieser Risiko-Voranfrage?

00:10:16: Warum das so ein großer Hebel ist in der Marklerschaft?

00:10:20: Ich habe letztens mit einer Kunde gesprochen.

00:10:23: Dann kam es aufs Thema Berufsunfähigkeitsversicherung und sie wollte ganz gerne Versicherungsschutz dafür haben.

00:10:29: Und als Markt habe ich natürlich die Möglichkeit, nicht nur bei einer Gesellschaft anzufragen.

00:10:33: Die Kundin hat nämlich gesundheitlich ein-zwei Themen Gesundheitsfragen, die in Anführungszeichen auffällig waren und so muss sich dann eben nicht nur beiner Allianz oder beine Achser einzeln anfragen und die entscheiden machen wir oder machen wir nicht?

00:10:48: sondern mich hatte eben die Möglichkeit das bei dem Einvorgang Prozessens bis zu sechs Gesellschaften gleichzeitig anzufragend Und es waren sehr viele Ablehnungen dabei.

00:11:00: Es waren zwei mit der Beitragserhöhung und eine Gesellschaft dabei, die dann gesagt hat okay wir nehmen die Kunde ganz normal zu unserem zugesagten Beitrag an was natürlich super cool ein Mehrwert für die Kundin ist weil ihr habt einen vernünftigen Vertrag so wie sie sich den vorgestellt hat und wir sind bei dem Beitrag, den wir halt auch vorher schon kommuniziert haben und sie muss jetzt nicht nochmal hundert Prozent Beitragssuchlau oder Ähnliches verkraften.

00:11:24: Ja, da genau sitzen wir an.

00:11:26: Vergleicht macht nicht nur reich sondern Vergleich macht es halt auch möglich.

00:11:30: also allein nur dass wir im selben Beitrag bleiben und die Gesellschaft die Person annimmt.

00:11:36: das ist ein großer Hebel den man sonst wenn man jetzt nur bei einer gesellschaftlich ist dann nicht hat.

00:11:41: was macht man denn?

00:11:42: Man sagt ja lieber Kunde du bekommst keine.

00:11:44: der kunde macht in seinem Kopf einen Hickchen ran.

00:11:46: okay ich bekomme eine EU Und hat aber nie wirklich den Markt gecheckt.

00:11:50: Also das ist glaube ich so als Marklein großer Vorteil, dass man wirklich ungebunden alle Gesellschaften vergleichen kann oder halt rausholen kann was wie wo es möglich.

00:12:00: definitiv und das wird ja auch nicht weniger, dass Leute schon irgendwelche Bausteine haben bevor sie sich mit dem Thema beschäftigen und sich dagegen absichern möchten.

00:12:10: Okay, das war jetzt so ein Punkt was dich verbessert hat für dich.

00:12:13: Seitdem wechseln die Marktwirtschaft gibt es ja noch andere Punkte wo du sagst seit dem ich marktab bin ist meine Abrechnung wahrscheinlich größer mein verdienstes größter.

00:12:22: aber was ist noch so?

00:12:25: vielleicht?

00:12:26: was sind noch Punkte die Du sagst?

00:12:28: Seitdem ich markla bin.

00:12:29: viele sagen Zeit keine Führungskraft kein Mentor keine Strukturvertrieb oder keinen Vorgesetzte in der Filiale der mir auf die Nerven geht.

00:12:38: Erzähl gerne Frank raus, was dich du...

00:12:43: Also die unterschiedlichen Punkte sind ja alle so auch mit vorn nach deinem Verbunden.

00:12:47: Da wächst das mal jetzt natürlich nicht mehr.

00:12:48: in einer Agentur sitzt hast du auch keine Kollegen da mit denen du dich eben auf einen kurzen Weg austauschen kannst.

00:12:55: Nichtsdestotrotz liegt es ja dann selbst dass man dann Netzwerk aufbaut und sich mit verschiedenen Machlern austauscht kann falls es mal Problemstellungen gibt.

00:13:05: Und ansonsten muss ich sagen, ein großer Vorteil ja, Zeitallteilungen sowieso.

00:13:10: Das habe ich aber auch immer vorher schon bei meinen Arbeitgebern sehr genossen das zeitlich so einteilen zu können wie ich das eben möchte.

00:13:19: und was ich cool finde ist, was wahrscheinlich auf viele in der Ausschließlichkeit oder Strukturvertrieb haben, ist einfach Zielvorgaben.

00:13:26: Also, dass die irgendjemand rüber sagt, du musst jetzt dieses Jahr etwas in das Schreiben.

00:13:30: Du musst jetzt noch irgendwie fünftausend Euro Rechtsschutzversicherung schreiben, wo man jetzt einfach sagen kann, es ist mir egal weil wenn's zu dem Kunden nicht passt dann drehe ich den als auch keine Rechtschutzversicherungen an, die er vielleicht gar nicht haben will also völlig frei von diesen Zielen zu sein, einfach das zu machen was einem Spaß macht und was wirklich wo der Kund auf dem Mittelpunkt steht.

00:13:52: Ich glaube, das ist ein ganz großer Heben und einen ganz großer Punkt wo ich schon lange wahrscheinlich darüber reden könnte.

00:14:00: Aber dieser psychologische Druck den du dauerhaft verspürst als Vermittler in einer Auschließlichkeit oder im Strukturvertrieb dass du die Zahlen erfüllen musst, die du nie vorgegeben hast also die entsprechen ja nicht mal deinen Zielen, seinen persönlichen Zielen sondern dieses Unternehmens.

00:14:20: In Jahren, wo es schwieriger wird.

00:14:22: Wo die Menschen einfach weniger Geld zur Verfügung haben dann Umsatzwachsungen von drei Prozent pro Jahr hinzulegen ist halt schwierig und wenn du das als Vorgabe hast sorgt es halt dafür.

00:14:32: Leider Und da nehme ich uns beide raus weil ich weiß Du bist ein guter Berater und hast Dein Herz am rechten Fleck.

00:14:40: aber Es gibt ja viele die dann anfangen den Leuten auch Anführungszeichen, sorry.

00:14:46: Aber deswegen hat sie auch die Branche einen schlechten Ruf und wir sind jetzt hier nicht um die Branschen schön zu sprechen aber gibt es viele schwarze Schafe von der DAG mit dem goldenen Zeichen und so Die Kollegen da, die dann anfangen ja Schmutz auch zu verkaufen an die Leute nur um ihre Zitzvorgaben zu erfüllen.

00:15:05: Und das finde ich so dieser zyschologische Druck den du einfach nicht mehr hast als Markter.

00:15:09: hey ob ich jetzt ... zählenhaft nicht mehr habe oder weniger, daran werde ich jetzt weder reich noch arm.

00:15:16: und am Ende steht der Kunde im Fokus.

00:15:18: Und nenn es Karma, nenns Universum... Ich nennt's einfach mal ein guter Mensch sein, dann kriegst du es halt auch zurück in dem Du weiter empfohlen wirst.

00:15:27: Und ich glaube deine Empfehlungsrate ist relativ hoch, oder?

00:15:31: In deinem Umfeld!

00:15:32: Ja also ich muss sagen man kann es halt nie allen irgendwie recht machen.

00:15:35: das ist auch was was ich definitiv so als Markler noch lernen musste.

00:15:40: ... umzugehen und auch mal Kundenbeziehung zu verlieren.

00:15:45: So, das kommt auch durchaus mal vor.

00:15:50: Bei mir war das immer besonders schade in der Anführungszeichen weil ich immer sehr freundschaftlich mit meinen Kunden umgegangen bin... also ich glaube man kann es einfach nie allen recht machen.

00:15:58: wenn man möchte gibt's immer einen Punkt der dann blöd ist aber grundsätzlich klar versucht man einfach möglichst offen und ehrlich umzugehn bitte Kunden Und in der Regel klappt es.

00:16:13: Sehr gut!

00:16:15: Hast du denn andere Herausforderungen gespürt jetzt als Makler?

00:16:19: Wir haben jetzt die guten Dange angesprochen, aber gibt's so eine Herausforderung, wo du sagst das war echt kompliziert oder da musste ich mich echt reinknien um das gelöst zu bekommen?

00:16:34: Ja, ich glaube das ist noch ein bisschen Typ Sache.

00:16:35: man muss auch sich so ein bisschen dazu hin entwickeln nicht alle selber machen zu wollen sondern auch mal zu gucken dass man ein bisschen Hilfe in Anspruch nimmt bei einfach Themen oder wenn man jetzt mal Fragen hat, wie funktionieren einzelne Prozesse?

00:16:48: Keine Ahnung.

00:16:48: Ich brauche für eine Kundin jetzt ganz dringende EVB zur Übermittlung KfZ-Bereich.

00:16:54: Das ist schon nicht so einfach.

00:16:55: da muss man die Prozesses erstmal verstehen und sich da auch Hilfe suchen.

00:16:58: also das fühle ich dann schon Herausforderungen erst einmal selber dafür verantwortlich und guckt dann lieber dass man vernünftige Hilfe bekommt als es am Ende in die Hose geht.

00:17:06: Richtig!

00:17:06: Und da sind ja die Puls da mit den ganzen Ansprechpartner obsmitisch Specialist ist oder die telefonischen Supports, die es gibt.

00:17:16: Wir sind irgendwo da und wir sind jetzt nicht der Service-Mitarbeiter des Puls, aber irgendwo wenn's dann eine Frage gibt oder so was versuchen wir auch zu helfen.

00:17:26: Und am Ende, ich glaub' ich der größte Hebel der Maklerbetreuer, die nur einfach anrufen kann zu sagen ganz hell lieber Makler Betreuer!

00:17:33: Ich hab hier ne Kundin mit drei fehlenden Zähnen, kriegen wir die irgendwie unter ja oder nein?

00:17:37: Oder ich spiel gerne die Gesellschaft bei Kfz, könnt ihr mir gerade eine EVW überkommen lassen, die schickt den Antrag später noch raus.

00:17:44: Das sind also die Hebel, die man braucht.

00:17:45: aber ja es ist ein anderes System.

00:17:47: Man ist selber Chef seines Unternehmens jetzt und man trägt selber Verantwortung dafür und man muss halt gucken wie man die Prozesse sauber über die Bühne bringt.

00:17:56: und in der Anfangszeit gerade wird man auch mehr Zeit brauchen, um eine Haftlicht abzuschließen als im laufensystem wo man gerade jetzt ist.

00:18:05: Das ist sehr logisch.

00:18:06: aber sobald man den Drehhaus hat und ich glaube IT-Technik sind wir da schon relativ gut aufgestellt oder?

00:18:13: Was sagst du dazu?

00:18:15: Ese Krassrohr,

00:18:16: Simpler

00:18:16: App und so...

00:18:19: Ja, also definitiv am Anfang häufiger mal die Frage, wo finde ich das jetzt überhaupt?

00:18:24: Was ich gerade speziell brauche.

00:18:26: Man hat natürlich in solchen Felden, wenn er gerade startet, dann kriegt man auch die ganzen Spezialanfragen.

00:18:30: und was du noch nie vorher gemacht hast.

00:18:32: Aber ich hatte das einmal, dass ich mir vorige Gedanken zu einem Tarif gemacht habe, den ich wusste bei der Gesellschaft, wo ich vorher war gibt es speziell diesen Tarif.

00:18:43: Wo finde ich?

00:18:46: online in der Suchfunktion eingegeben, überlaut direkt und habe halt sofort eine Rückmeldung dazu bekommen.

00:18:56: Und ja, hab ich mir einen halben Tag völlig unnötigerweise Gedanken dazu gemacht weil es dann am Ende relativ simpel war.

00:19:01: Also sofort mit dem Linken konnte ich das für den Kunden abschließen.

00:19:04: Kenne ich

00:19:05: absoluter

00:19:06: Klassiker!

00:19:07: Passiert jedem am Anfang ist auch vollkommen normal.

00:19:09: Um muss auch passieren damit man einfach dieses Lösungsorientierte Denken einfach sich aufbohrt, komm zack zack.

00:19:17: Man sollte sich nicht den Kopf damit brechen.

00:19:20: Okay stark stelle vor du würdest jetzt jemanden haben der gerade in der Ausschließlichkeit ist oder in einem Strukturvertrieb und der gerade über einen Wechsel nachdenkt.

00:19:31: was würdest du ihm mit auf den Weg geben als Tipp oder so.

00:19:35: Oder hier in dieser Empfehlung würde ich dir aussprechen, abseits dass die sich bei V-Marktler beraten lassen sollen und dürfen uns zusammenarbeiten.

00:19:42: Das ist ja ein Werbung für unsere auch, das muss ja sein!

00:19:45: Also was würdest du jemandem mitgeben der gerade in der Ausschließlichkeit tätig ist?

00:19:51: Also ich glaube, die Leute, die sich da jetzt grade darüber Gedanken machen und noch nicht so bequemen und lange auf ihrem Stuhl sitzen sind, denn jetzt eher jüngere Leute.

00:19:59: Deshalb würde ich denen also wie ich es ja auch noch bin, würde ich sagen... denen würde ich auf jeden Fall als Tipp auf den Weg geben, das einfach auch so ein Bockgefühl zu hören.

00:20:08: Wenn es einem irgendwo beschissen geht bei einem Arbeitgeber, sei es im Strukturvertrieb oder in der Schützigkeit dann abdetendert er einfach noch viel Zeit was zu ändern.

00:20:18: und selbst wenn das nicht funktionieren sollte nachdem man das mal auf eine Karte gesetzt hat gibt's immer noch Anlaufstellen.

00:20:24: also manchmal muss man das glaube ich einfach mal machen.

00:20:27: Den perfekten Zeitpunkt gibts sowieso nicht.

00:20:29: Ja und das ist der Punkt, für den ich auch persönlich Alexes verheiratet.

00:20:33: Auch Familienpapa so weit ich weiß Und hat gerade ein Haus an der Backe und hat dann den Schritt im Prinzip sich gewagt.

00:20:42: also dem perfekten Zeitpunkt wird es eh nie geben.

00:20:45: und vielleicht aber auch ein Appell für die da draußen, die gerade mit dem Gedanken spielen Du musst halt einfach ausprobieren und wenn vielleicht die Marktwirtschaft, die erste Anlaufstelle für dich ist in die Bronze zu starten.

00:20:59: Es ist definitiv, es kann man eigentlich pauschal in den Raum werfen, zu neun, neun Prozent die falsche Anlaufstellen weil genauso wie Alex so wie ich auch sowie viele Vermittler da draußen du musst erstmal das Fundament des Hauses kennenlernen verstehen aufbauen und dann kannst du erst vier Wände drauf bauen.

00:21:16: und die Champions League Penthouse ist dann halt im Prinzip DJ die Marklerschaft.

00:21:24: Und wenn du da drunter nicht viel hast und nicht wie gesehen hast, und nicht viel gelernt hast, dann ist auch die Marklerschaft nicht das Richtige.

00:21:30: also für die... Jungs und Mädels, die jung sind.

00:21:33: Und zwanzig sind und sagen hey ich will jetzt Markler werden hab ihr meine AK aber noch keine Strukturvertrieb Erfahrung oder Ausschichtigkeitserfahrung oder allgemein keine Erfahrungen im Berufs in der Berufswelt.

00:21:44: lernt erstmal vielleicht dort und dann bewegt euch.

00:21:47: man muss ja auch mal die Nachteile der Marklerschaft so erwähnen du bist alles selbst verantwortlich und das ist schön für die die das können.

00:21:55: aber stell dir vor Ich meine, wir haben jetzt nicht drüber gesprochen eine Website aufzubauen oder keine Ahnung Termine zu legen.

00:22:02: Das hast du alles selbst gemacht.

00:22:04: dafür sind wir auch die falschen Ansperrsparte.

00:22:06: aber das muss alle schon da sein.

00:22:08: und dann bist du als Chef deines Unternehmens mit der tollen Anbindung oder tollen Anbindungen bei Pruts und hast dann im Prinzip...

00:22:20: Grundsätzlich finde ich hört man ja also ich höre es mir sehr oft wieder auch mal aus Struktur vertrieben dass die Ausbildung ja durchaus gar nicht so schlecht ist.

00:22:27: Ich kenn's auch so aus Schliessigkeit, wo ich mir eine Ausbildung gemacht habe.

00:22:30: Das war super!

00:22:30: Ich hab sehr viel mitbekommen und da schon sehr viel frei arbeiten können und wurde einigermaßen in Ruhe gelassen weil es immer gut funktioniert hat.

00:22:40: Also die Ausbildungen sind schon wirklich, ich würde sagen, in der breiten Masse gut.

00:22:46: Okay vielleicht mal ein bisschen Werbung für dich Alexander Rupprecht Alex ... One Hand Solutions, erzähl mal.

00:22:55: Wie kommt man auf den Namen One Hand solutions?

00:22:58: Wofür steht das?

00:23:00: Was hast du vor und was hast du dir dabei gedacht?

00:23:02: Naja jeder hat so verschiedene Denkweisen aber du hast ja wahrscheinlich der Name sagt ja viel aus.

00:23:08: Aber C-Gammer, was hast Du dir vorgestellt mit dem Firmenamen und deiner Unternehmung?

00:23:13: Welche Kunden willst du unterstützen

00:23:14: usw.?

00:23:17: Also zum Namen habe ich tatsächlich schon viel gehört.

00:23:19: Ich habe mir natürlich viel Gedanken darüber gemacht Obbewusst diese Entscheider getroffen.

00:23:24: zu den Namen.

00:23:25: One End Solutions, weil ich Versicherungslösungen aus einer Hand anbieten möchte.

00:23:31: Weil ich im Grunde genommen erforderliche Erfahrungen gemacht habe, ich kann nur eine Gesellschaft anbieten und Kunden die einen Topvertrag bei einer anderen Gesellschaft haben, kann mich einfach effektiv nicht betreuen.

00:23:42: Und aus dem Grund möchte jetzt halt Versicherungslösung aus einer hand anbiten Und da ist es mir grundsätzlich erst mal egal, ob der Kunde jetzt seine Verzweige bei einer Ergo-Allianz oder völlig verteilt was er sich wo hat.

00:23:54: Genau das.

00:23:55: das erstmal zu dem Namen.

00:23:57: Grundsätzlich sitze ich schon den den Fokus, dass bei mir eine Ausbildung schon so entstanden auf aufs Thema Altersvorsorge.

00:24:03: Das ist definitiv etwas was ich behaupten kann, dass ich das sehr gut kann weil ich's wie schon ganz früh gelernt habe in der Agentur wo ich meine Ausbildung gemacht habe und jetzt noch durch diverse Weiterbildungen, Fokus auf betriebliche Altesversorgung von Zunehmensberatungen an Mitarbeiterbindung.

00:24:21: Das sind so die Themen, die für mich interessant sind und die ich noch weiter ausbauen möchte mit der Zeit.

00:24:27: Ich

00:24:28: finde, wenn wir kurz bei BAV bleiben, betriebliche Altersvorsorge.

00:24:34: Es gibt immer so Hypes.

00:24:35: Es gab mal eine Rista-Rente und dann hatten wir so eine Hype.

00:24:37: Dann gab es hier die Röro-Rennte, da gab's noch ein Hype... Es gab auch kurzmal eine BAV in Hype.

00:24:43: aber für die, die sich nicht damit ausgehen sollten sie sich dringendst damit auseinandersetzen weil es ist etwas was dauerhaft läuft und funktioniert und was viele Unternehmen nicht wissen dass sie ihre Mitarbeiter damit einen großen Benefit geben, das auch Mitarbeiter die bei uns im Termin sitzen da auch echt drüber erfreut sind.

00:25:07: Dass sie sowas haben wenn sie das erklärt bekommen von uns Und aber auch, dass der Unternehmer eine riesige Steuervortei hat.

00:25:13: Es ist ein Altersvorsorgeweg, der seit Jahren funktioniert und wenn man sich damit gut auskennt oder die richtigen Gesellschaften raussucht und sie mit einer Direktversicherung da sauber für den Kunden aufstellt ohne großen Mehraufwand dann haben wir in der Win-Win Situation geschaffen weil der Arbeitnehmer ist damit entlastet also nicht komplett entlastete ein Teil entlastet, was seine Altersvorsorgeplanung angeht.

00:25:41: Der Unternehmer selbst hat einen Steuervorteil daraus und eine Mitarbeiterbindung usw.

00:25:45: sofort, und der Versicherungsmarkler verdient mit der Beratung ja auch Quartagen- und Provisionserlöse.

00:25:52: Also alle sind happy aber es wird meiner Meinung nach leider zu selten gespielt.

00:25:57: Es wird lieber Werbung gemacht mit deinen ITF-Sparplanen von der Steuer absetzen und das ist dann am Ende nur die Rente.

00:26:05: Welche Altersvorsorge ist wirklich seit Jahren?

00:26:09: ein Produkt, was gut funktioniert und für die Vermittler da draußen.

00:26:14: Es ist auch irgendwo ein sehr stornosicheres Produkt weil die meisten, die dort im Prinzip oder die Firma, wüsst jetzt keinen Friseur haben der für seine zwanzig Mitarbeiter oder für seine drei Mitarbeiter eine BAV macht, weil die Wahrscheinlichkeit von der Fluktuation ist da höher.

00:26:32: aber wenn du größer aus Unternehmen gewinnst usw.

00:26:35: dann ist das halt auch irgendwo eine Stornosicherheit plus Für die Vermittler könnt ihr dann eine Folgegeschäft auch mit den ganzen Privatkunden machen.

00:26:43: Also macht Spaß, das gehen wir ja davon aus.

00:26:45: deswegen hat sich Alex doch darauf fokussiert oder dass auch auf die Agenda wird aufgenommen sich darin zu spezialisieren weil ist ein großes Feld was viele nicht verstehen.

00:26:56: leider viele Vermittlere draußen machen so klassisch dritte Schicht und ab geht's aber es ist nicht die Lösung.

00:27:01: Und ja,

00:27:03: ich finde also gerade auch zum Thema Mitarbeiterverbindung.

00:27:05: Du hast ja auch nicht nur Thema Altersvorsorge, du hast ja im Betriebliche Großunfähigkeitsversicherung wo als Markler Chancers verschiedene Gesellschaften mal zu spielen mit deutlich vereinfachten Gesundheitsfragen.

00:27:16: und wie viele Leute haben wir mittlerweile vor uns sitzen die keine großen Fähigkeit zur Sicherung bekommen würden?

00:27:22: Wenn du darüber an Arbeitgeber gebunden wirst der sagt Ich habe die Möglichkeit dir das anzubieten.

00:27:27: Versicherungsschutz Ja, das hat auch vielleicht ein oder zwei Nachteile gegenüber einer normalen Berufsmpfähigkeitsversicherung, Zwecksteuer und so weiter.

00:27:33: Aber die würdest du gar nicht mehr bekommen?

00:27:35: Was ist das für eine Mitarbeiterbindung als Arbeitgeber zu sagen, hey, du kriegst schon mal eine Berufsempfähigkeit zur Sicherung?

00:27:42: Der Mitarbeiter wird in der Regel nicht mehr gehen!

00:27:44: Ich mache es kurz mal auf einfach oder ich erkläre es kurzmal einfach.

00:27:50: Das Unternehmen kann mit einem Versicherungsmakler einen Sondertarif aushandeln, z.B.

00:27:55: mit einer Gesellschaft.

00:27:57: und dann sagt die Gesellschaft alle Kunden, alle Anträge, die über diese Vereinbarung kommen haben zum Beispiel nur drei Gesundheitsfragen.

00:28:05: und diese Gesundheitsfragungen sind oft so, warst du mal tot?

00:28:10: Das kann man eigentlich immer mit Nein beantworten!

00:28:13: Und dann würde der Mensch, der vielleicht mal keine Ahnung Kreuzbandriss hatte zum Beispiel, würde er einen Versicherungsschutz bekommen ohne irgendwelche Ausschlüsse oder irgendwie erhöhten Beitrag und so weiter und sofort.

00:28:25: Das ist ein großer Hebe.

00:28:26: also gerade an Unternehmer die vielleicht zuhören holt euch eine betriebsliche Alte so, holt durch den Versicherungsmakler wie Alex mit als Bordherr im Prinzip genau jetzt hochzweipen und abonnieren.

00:28:38: Ihr wisst doch Schwein!

00:28:39: Ja cooler Impuls Ja, okay.

00:28:43: Also One Hand Solutions alles kommt aus einer Hand Alex der Ansprechpartner und so weiter und sofort.

00:28:49: Und ja hast du irgendwas zu ergänzen oder zu zupacken?

00:28:54: Irgendwas was die wichtig ist loszuwerden.

00:28:56: aber ich habe nur so ein zwei Bonus.

00:28:57: Fragen hast wahrscheinlich unseren Podcast gehört.

00:29:00: es kommen dann wenn dem ein Zitat.

00:29:02: Ich hoffe, du hast ein Parat was dich seit Jahren begleitet.

00:29:06: Aber fangen wir mal vielleicht so rum an!

00:29:08: Das stelle ich auch immer

00:29:09: gerne.

00:29:10: wenn Du heute eine Nachricht in Dein jüngeres Licht an den Alex der grad zwanzig ist In der Ausschließlichkeit im Strukturvertrieb oder gerade seinen passenden Weg sucht Was würdest Du ihm schreiben?

00:29:22: Auch unabhängig von wer jetzt magler oder so Sondern was Würdest Du ihn persönlich mit auf dem Weg geben?

00:29:33: überwiegend auf dein Bauchgefühl.

00:29:35: Das ist, glaube ich, super wichtig und verbringt deine Zeit mit Menschen die dir gut tun und wenn das egal im beruflichen Umfeld nicht so ist dann Abstand davon nehmen!

00:29:50: Sehr gut.

00:29:50: Das ist auch etwas, was man über die Jahre dann im Prinzip für sich definiert.

00:29:54: Das spreng ich auch immer.

00:29:56: oder in den letzten Jahren ist mein Umfeld einfach, also mein Privatsumfeld Deutsch kleiner geworden weil du einfach gelernt hast auch negative Punkte Menschen auszusortieren und ich bin meiner Meinung nach ein guter Mensch.

00:30:08: Ich will nicht diese Menschen verlieren aber irgendwann tut dir deiner Familie einfach nicht gut Und dann ist glaube ich wichtig das zu lernen.

00:30:16: Also gerade einen jungen Zuhörer lernt vielleicht früher, weil dann fällt die vielleicht ein, zweimal weniger mit Menschen auf die Fresse.

00:30:23: Wenn ihr im Prinzip dieses aussortieren könnt... Ja

00:30:27: in beruflichen Kontext

00:30:29: ja genauso.

00:30:30: Beruflich debilitiert!

00:30:31: Aber na gut da war ich straight immer.

00:30:33: Da muss man sagen, da warst du straight.

00:30:34: So wenn mir da beruflich jemand nicht gepasst hat, habe ich das doch immer gesagt?

00:30:38: Ich glaube dass bei vielen fehlen nicht so viele, die zur Arbeit gehen irgendwie und Bauchschmerzen haben und da kein Bock mehr drauf haben also Auch da das Bauchgefühl werden und dann einfach davon trennen.

00:30:48: Gibt es immer einen Plan D?

00:30:50: Ja, man bleibt nicht auf der Straße liegen wenn man immer ambitioniert ist und versucht das bestmögliche rauszuholen.

00:30:58: Also ich habe so ein Zitat mal für mich selbst glaube ich mal runtergeschieden gehabt.

00:31:03: Ich hab noch nie einen Menschen gesehen der sich bedingungslos wirklich bedinglungslos auf den Weg gemacht hat und am Ende leer ausgegangen ist.

00:31:11: Und das ist, glaube ich auch so ein Punkt.

00:31:12: Wenn man es wirklich machen will und Gas gibt dann kommt man immer irgendwo an und landet da nicht auf Jobcenter HZF oder so.

00:31:21: Es

00:31:22: wird mittlerweile vermittelt.

00:31:23: also wir gewinnen Vermittler und die Führungskraft sagt zu ihm hey wenn du dahin gehst und Magler wirst garantiere ich dir in drei Jahren bist du beim Jobcenter Hä?

00:31:34: Warum sagst du ja das dem, wow wie viel Glaube und Motivation.

00:31:39: Ja, muss da tief von ihm halten!

00:31:41: Und es ist ein toller Kerl aber der wollte ihn wirklich damit abschreien, haben wir gut.

00:31:44: Okay, danke ich nicht.

00:31:47: Hast du so einen Zitat?

00:31:48: also ich habe hier einen guten Zitat jetzt im Raum, wo man war selbst so ein Zitat was dich die letzten Jahre geprägt hat.

00:31:54: Ja so gut wie dein ganz natürlich nicht sein.

00:31:58: Aber nein, ich bin sehr großer Podcast-Freund.

00:32:02: Sehr viele verschiedene Podcasts unter anderem gemischtes Hack und ich finde gerade in unserer Branche und der Welt insgesamt macht es Sinn am Ende einfach mal das Schluss vorzufinden, das Zitat zu finden sei lieb zueinander.

00:32:14: Das genießt!

00:32:16: Es ist immer guter Ansatz nach dem man einfach leben kann.

00:32:18: Sehr gut so.

00:32:19: Jeder, dass man sich allen geholfen.

00:32:20: Ja stark cool Gewöhnliche Sack mag ich auch.

00:32:24: Ich mag Felix Lobrecht, war sogar auf seinem Konzert.

00:32:26: also da höchst du auf jeden Fall den richtigen Podcast.

00:32:32: Okay mega cool!

00:32:34: Alex, ich danke dir vielmals für deine Zeit, für deine Impulse, für Deine Erklärungen und für deine Geschichte, für die Einblicke

00:32:42: usw.,

00:32:43: die du uns hier ermöglicht hast.

00:32:45: Und liebe Freunde, wenn euch die Folge gefallen hat, lasst den Bewertung da.

00:32:51: Bei der letzten Folge fand es cool.

00:32:52: Hat jemand geschrieben, dass ich ein Sympathia Kerl habe?

00:32:55: Das hat mich echt gefreut!

00:32:56: Keine Ahnung wer das war... Aber danke fand ich cool.

00:33:00: Und wir kriegen ja auf Social Media immer wieder hier Nachrichten auch, dass es einen Mehrwert bringt und das wertvoll ist für die meisten.

00:33:08: deswegen ziehen wir das auch kontinuierlich durch damit wir immer wieder neue Menschen hier haben, die ihre Geschichte erzählen und auch sagen, dass der Wechsel in die Marklerschaft nicht so schlimm ist wie alle behaupten.

00:33:21: im Strukturvertrieb oder in der Ausschließlichkeit ist.

00:33:23: am Ende Hand und Fuß hat uns funktioniert.

00:33:27: Alex, vielen Dank!

00:33:28: Ich wünsche euch da draußen einen schönen Tag oder einen schöner Abend heute noch.

00:33:33: Und ja gibt Gas und wenn was es mit euch wie immer alles in der Infobox und dann würde ich sagen bis bald bei Marklerverse.

00:33:41: euer Najim von V-Markler

00:33:43: Vielen Dank, dass ihr heute wieder dabei wart.

00:33:45: Das war Marklerverse der Podcast von Wiemarkler für euren Erfolg in der Versicherungsbranche.

00:33:51: Vergesst nicht uns zu abonnieren!

00:33:52: Bis zum nächsten Mal wenn es wieder heißt

00:33:55: Einatmen Ausatmen

00:33:56: Markler verseinschalten.