Smarter Finanz - André Tito

00:00:00: Einatmen,

00:00:01: ausatmen.

00:00:02: Maklerverse einschalten.

00:00:03: Herzlich willkommen zum Podcast von Wie Makler für mehr Erfolg in der Versicherungsbranche!

00:00:09: Hier dreht sich alles um euch.

00:00:11: Tipps und Tricks

00:00:12: für nachhaltigen Erfolg und vieles mehr.

00:00:15: Einen wunderschönen guten Morgen, einen wundeschönen Guten Tag und einen wunschönen Namen an die Freunde aus der Finanzdienstleistungsbranche-Versicherungs-Branche.

00:00:23: was geht ab?

00:00:26: Heute mal wieder eine neue Folge Marklerverse.

00:00:30: Ich habe wieder einen richtig coolen Gast bei mir und würde Ihnen gerne vorstellen, wir haben hier einmal den André Tito von der Firma SmarterFinanz.

00:00:43: Und ja lieber André herzlich willkommen zu unserem Podcast MarklerVerse.

00:00:48: Wir hatten vor einiger Zeit mal den Austausch Kannst aber, glaube ich einfach mal loslegen und erzählen.

00:00:54: Wer bist du?

00:00:54: Was machst du?

00:00:56: Woher kommst Du?

00:00:57: Und warum bist Du jetzt heute Markler?

00:01:02: Danke, danke Najim, dass ich da sein darf!

00:01:04: Ja mein Name ist André.

00:01:06: Das reicht doch völlig... Ich bin neunzwanzig Jahre alt und komme aus der Umgebung von Hannover.

00:01:11: Tatsächlich aber mehr so die ländlichere Region.

00:01:13: Ich mag's, wenn es grün ist.

00:01:16: Was mache ich heute?

00:01:18: Ich bin heute Finanzberater Und das tatsächlich schon seit inzwischen acht Jahren.

00:01:25: In diesem Bereich, in dieser Branche.

00:01:29: Ja wirklich alles

00:01:32: sehr gut.

00:01:33: Da kommt ein bisschen die Bescheidenheit raus.

00:01:36: also André du hast oder bist jetzt aktuell Versicherungsmarkler Finanzberater und hast Du Dich irgendwie auf irgendeine Zielgruppe spezialisiert?

00:01:46: Bist Du oder Hast mehrere Projekte am Laufen oder wie schaut es denn bei Dir aus?

00:01:51: Smarter finanziellen cooler Firmen haben muss man auch sagen.

00:01:56: Tatsächlich ja.

00:01:57: also wir spezialisieren uns auf mehrere Projekte, die Firma Smarter Finanz soll so als Allgemeines für meinen bestehenden Kundenstamm gelten.

00:02:06: aber natürlich strecken mir einige Spitzen aus unter anderem auch runter der Brandpfleger leicht da machen wir speziell für Pflegekräfte also Menschen die irgendwann mal uns helfen.

00:02:17: den will ich im besten Fall schon helfen wenn ich es noch kann Und das macht auch super viel Spaß und ist irgendwo auch ein Herzensprojekt.

00:02:26: Sehr cool, das finde ich wirklich so.

00:02:28: auch moralischen Wert her.

00:02:31: richtig stark von euch weil du hast ja schon angesprochen es ist super wichtig dass wenn wir irgendwann alt sind auch Pflegekräfte haben.

00:02:40: noch in Deutschland und bei den aktuellen Ja, in der aktuellen Situation auch Geburtenrate und so weiter wird es halt darauf hinauslaufen dass wir in den nächsten zwanzig Jahren drei Jahren wahrscheinlich viel zu wenige Pflegekräfte haben.

00:02:55: Und deswegen ist es umso wichtiger das Menschen wie dich mit so einem Projekt sich aufstellen positionieren und sagen hey ich spezialise mich auf eine Berufsgruppe die unerlässlich ist für das System in Deutschland.

00:03:10: Wir unterstützen diese Kunden dann im Bereich auch Arbeitskraft, Absicherung gehe ich jetzt stark davon aus.

00:03:17: Weil die sollten jetzt morgen nicht krank werden oder länger berufsundfähig und wenn dann okay, dann sind sie aber wenigstens gut aufgestellt und bekommen dann irgendwie eine monatige Berufsunfähigkeitsrente oder eine Grundfähig- keits Rente oder eine Einmalzahlung aus einer schweren Krankheitenvorsorge oder auch einen kranken Tag Geld.

00:03:36: Es gibt ja viele Bereiche wo man sich gut aufstellen kann.

00:03:40: Ja, ich finde das cool.

00:03:41: Also es ist einer deiner Projekte aber vielleicht fangen wir mal woanders an.

00:03:46: was waren so deine ersten Schritte in der Branche Finanzdienstleistung Versicherung?

00:03:52: Vielleicht erwähnt du auch nochmal wie jung bist du eigentlich aktuell?

00:03:57: Also also ich bin neunundzwanzig Jahre jung, sagen wir's mal jung für mich schon ein bisschen alt Aber tatsächlich war meine erste Schritte zwei tausend achtzehn.

00:04:08: Dafür muss ich noch einen Ticking weiter zurückgehen.

00:04:11: Ich war vorher Freiwillig-Währdienstleister, habe das Ganze bis zum Maximum ausgereizt und all das Geld, also alle Soldaten die das kennen gibt man in der Regel nicht aus weil so ziemlich alles gestellt wird.

00:04:26: Und dann ist das wie in der Regel immer.

00:04:28: Man wird von seiner Bank angeschrieben oder angerufen.

00:04:31: Mensch wir brauchen mal einen Termin.

00:04:34: Dann war ich bei der Bank.

00:04:37: Das war eigentlich wirklich relativ ohne große Umschweife.

00:04:40: Ich sollte ein relativ großes Pamphlet unterschreiben, mit allen möglichen Verträgen die mir in Zukunft helfen würden und ich saß da und dachte mir so sag mal erstens weiß ich selber noch nicht was ich damit vorhabe.

00:04:54: zweitens wissen sie nicht was sich damit vorhaben.

00:04:57: wie können Sie jetzt einfach sagen wir machen das ist ja voll an mir vorbei und habe die vergrößt und hab die Unterlagen halt mitgenommen.

00:05:07: War das ein Bauchsparfvertrag, André?

00:05:11: Tatsächlich ja.

00:05:13: Er war ganz verrückt.

00:05:14: Das ist die typische Frage.

00:05:15: Wollen Sie mal meinen Haus haben?

00:05:16: Ja klar!

00:05:17: Wir haben diesen Bauchspaar-Vertrag.

00:05:21: Was bringt mir das denn?

00:05:22: Verrückt ist dass es immer noch so viele Bauchsprachverträge in Deutschland gibt und wenn man's rein rechnerig einfach mal runter bricht... Zum Spanen nutzt und gerade einen achtzehnjähriger hat ja noch gar keine Ahnung, ob er irgendwann hier in Deutschland bleibt oder sich selbstständig macht.

00:05:40: Ob man Haus haben will oder vielleicht auch nur Investor wird oder was auch immer.

00:05:44: aber zum reinen Spahn macht der Bauschaufvertrag rein faktisch gesehen meiner Meinung nach absolut gar keinen Sinn weil du am Ende viel weniger drinnen hast als was so eingezahlt ist aufgrund der Abschlusskosten usw.

00:05:57: Und du kriegst ja keine Gewinne.

00:06:00: Das heißt das eine ist, du verlierst Geld von dir dann schlägst du die Inflation nicht.

00:06:04: und drittens hättest du einen Nutzenengang gehabt und ich als Unternehmer Investor sehe einen Nutzendengang auch um als Verlust zu mich weil ich hätte haben können wenn ich die bessere Entscheidungen getätigt hätte viel mehr.

00:06:17: Naja am Ende des Tages vielleicht ganz kurz nur... Ich weiß es geht heute um dich aber ganz kurz für alle Bankberater Freunde setzt euch mal mit diesem Produkt auseinander weil.

00:06:29: Es ist super schlau marketing und vertrieblich gesehen.

00:06:32: der andere hat bei der Sparkasse X Y Z zum Beispiel sein Konto öffnet.

00:06:36: die Eltern haben sie in der Regel geöffnet, er hat es dann irgendwann übernommen und irgendwann.

00:06:40: wenn dann kostenloses Girokonto und so weiter und irgendwann Geld eingang da ist dann ruft der Bankberater an und wir müssen mal ihre Finanzplanung machen.

00:06:48: ja okay aber dieser Mensch hat noch gar keine Ahnung wo seine Reise hingeht.

00:06:53: Ich bin der festen Überzeugung, dass einfach wichtig ist.

00:06:56: Man in der heutigen Zeit mit Google, GPD, YouTube und was auch immer sich einfach mal mit dem Produkt auseinander ist.

00:07:03: Und eine kognitive Haltung gegenüber Produkten allgemein hat es nicht auf Bankberater bezogen sondern wirklich auf die ganze Branche bezogen.

00:07:09: Das werden wir mal kurz damit auseinandersetzen weil das ist der Grund warum Menschen wie XYZ dann da draußen ein schlechtes Bild von der Finanzdienstrechtsbranche haben weil sie dann irgendwie schlechte Produkte mit achtzehn angedreht bekommen.

00:07:23: naja sorry Kleine Exkurs, aber ich wollte jetzt schnell los werden.

00:07:27: Deswegen Freunde!

00:07:28: Aber was interessant ist bei André?

00:07:30: Pflegedienst oder Pflegepersonal-Projekt und Wehrdienst gemacht also irgendwie man sagt ja eigentlich der ökonomisch individualistische Mensch.

00:07:40: da geht dann die Finanzdienstrechtsbranche weil er wirklich viel Geld verdient, will sein eigenes Unternehmen aufbauen... Pflegepersonal und Werdienst irgendwie so zwei Dinge wo ich sage, das ist eher sozial.

00:07:52: Also die Kategorie Sozial.

00:07:54: So mein lieber.

00:07:55: jetzt darfst du mir kurz mal beantworten?

00:07:57: Und so habe ich auch André kennengelernt der ist da schon sozial und moralisch unterwegs seine Kunden auch bestmöglich aufzustellen.

00:08:04: aber ja Du warst dann im Gespräch und dann

00:08:09: hat sich herausgestellt dass es halt überhaupt nicht kundenbezogen war bin rausgegangen und meinte ... bin nach Hause gefahren und man muss dazusagen, ich komme aus sehr einfachen Verhältnissen.

00:08:19: Also meine Eltern konnte ich jetzt auch nicht wirklich fragen wenn es um Finanzen ging.

00:08:24: Dann saß ich da und habe angefangen mich selbst damit auseinanderzusetzen... ...und hab relativ schnell mir das auch kaputt gerechnet vorsichtig gesagt.

00:08:35: Und dachte mir das kann ja nicht sein!

00:08:37: Dann wollte ich tiefer eingehen in die Materie und habe mich beworben weil ich bei einer Bank Versicherung und bei einem, beim größten Finanzdienstleister Deutschlands habe ich mich beworben.

00:08:50: Weil ich wollte in den Ausbildern dort machen und das halt verstehen.

00:08:53: was geht eigentlich ab in dieser Finanzbranche?

00:08:56: Du meinst die mit dem goldenen Logo und vier Buchstaben, die Abkürzung ne?

00:09:00: Genau die!

00:09:01: Nennen wir sie mal... Die G-B-A-D oder so was?

00:09:07: Oder G- B- A- D war ich.

00:09:10: Und ja Ich wollte halt einfach sehen, ob das finanztechnisch trägend ist und am Anfang auch rein egoistisch.

00:09:20: was kann ich machen?

00:09:21: Weil ich kann mich ganz genau erinnern dass der Versicherungsvertreter in meiner Heimat so mein Traumauto gefahren ist.

00:09:29: So aus Fast & Furious kennt man das mit einem schönen GTR.

00:09:34: dann dachte ich so meine Fresse, wenn du das ja drauf hast musst du auch so ein Auto fahren können oder deine Ausbildung gemacht, das war super cool.

00:09:45: Bin da eingestiegen?

00:09:46: Super gute Ausbildung tatsächlich genossen.

00:09:48: also die Ausbildungsplattform ist der Wahnsinn.

00:09:51: Also

00:09:52: bei einem Strukturvertrieb hast du meiner Meinung nach immer fürs Leben sage ich mal Vertrieb, Kellnern und so... Promo-Jobs.

00:10:03: Das sind so die drei Dinge, wo du wirklich auch gut fürs Leben vorbereitet bist.

00:10:07: Du lernst essens harte Arbeit, du lernest Kundenkontakt und freundliche Kommunikationen.

00:10:11: Es ist auch viele Faktoren, die dazu kommen.

00:10:14: Deswegen ... Ja okay!

00:10:17: Dann?

00:10:17: Was hast du dann gemacht?

00:10:20: Man wird ja schlauer, man wird gebildetter... Und ich habe halt auch die Grenzen dieses Unternehmenskendären dürfen.

00:10:26: In dem Fall dass man relativ ausschließlich tätig ist nur weniger oder einen Anbieter hat.

00:10:35: Und dann ist es halt bei Versicherung ähnlich wie im Supermarkt, auch da herrscht Mischkalkulation.

00:10:41: also gibt's auch Verträge die um einiges teurer sind als andere Verträge.

00:10:46: Das hat mit meinen sozialen Kompass nicht so übereingestimmt weil ich gesagt habe okay das kann ja nicht sein dass Menschen sich beraten lassen sie wollen das Beste für sich und viel zu viel für ihre Dienstleistungen oder Sachen zahlen.

00:11:01: Eine Versicherung soll zahlen bei Windenschaden ist, aber es muss nicht sein dass ich zu viel dafür zahle.

00:11:07: Das Preis Leistungsverhältnis muss einfach passen und dann habe ich für mich entschieden okay das ist es hier nicht.

00:11:14: Ich will in ein Marklerbereich ins Marklertum und bin dort zu einem anderen Strukturvertrieb gewechselt.

00:11:26: der größte Markler auf dem deutschen Markt ist meines Wissens Das Blau, wir haben oft mit so Anekdoten zu schiffen und rudern.

00:11:37: Und allem was es da so gibt.

00:11:40: Ich habe dort halt meine ersten Schritte kennengelernt wie es ist für alle Anbieter mal so zu haben.

00:11:46: Das war ganz spannend!

00:11:48: Also der Strukturvertrieb beginnt mit T und endet mit S und ein paar Buchstaben sind dazwischen.

00:11:58: Okay, aber wir müssen eine Sache festhalten.

00:12:00: Du hast gesagt ich fühle mich aus dem Strukturvertrieb raus und wollte dann die Marklerschaft kennenlernen.

00:12:04: Aber eigentlich ist das ja nicht richtig!

00:12:05: Du wolltest als Mehrfachagent im Handelsvertreter-Vertrag weiterhin tätig sein?

00:12:10: Also das ist ja auch etwas witziges was ich auch jahrelang dachte dass ich in einem Struktur Vertriebe wo ich war und da hatte ich alle Gesellschaften fast meiner Meinung nach Und ich immer gedacht habe Ich bin markler, aber eigentlich war ich nur mehrfach Agent und sitze nach HGB im Lager des Versicherers und nicht nach drei neunzig HGW als Markler in der Lage des Kundens.

00:12:34: Ganz interessant, aber das ist gut, dass du das gerade erwähntest weil am Ende hast du aus dem Strukturvertrieb wo du ein Produktgeber hast gewechselt zu einem anderen Struktur-Vertrieb der jetzt mehrere Produktauswahl oder eine größere Produktpalette hat Was ja aber gut ist.

00:12:53: Du hast moralisch gesehen, einfach Vergleich macht reich und du hast dazu beigetragen, dass der Kunde bessere Produkte bekommt.

00:12:58: Du bist selber mitbewerbt oder wettbewerbsfähig weil du halt auch vergleichen kannst Und ich glaube die Provisionssätze sind doch ein Tick besser als bei dem ersten Vertrieb oder?

00:13:09: Das stimmt was man nicht vergessen darf.

00:13:12: Ich musste wieder bei Null anfangen.

00:13:14: Ich hatte ja auch in der Zeit bei den DVG natürlich im gewissen Stufe schon erreicht, habe aber auf tatsächlich eigenes Einkommen verzichtet für... ...für dem Vorteil des Kunden.

00:13:28: Weil ich halt gesagt hab okay noch bin ich jung.

00:13:31: Ich kann es nochmal verkraften wenn ich nur noch die Hälfte verdiene oder ein Drittel irgendwie so.

00:13:35: In der Gegend hat man sich dann bewegt bei derselben Leistung.

00:13:40: War aber auch das war eine Erfahrung wo ich sage sehr spannend auch bei der direkte Sturz ins Wasser mit mehreren Produktanbietern wäre vielleicht hart gewesen, zumindest wenn ich nicht direkt an irgendeinem Pool angebunden werde inzwischen weil sie das besser geht.

00:13:58: Und ja durfte dann wie bei die Zeit und die Laufzeit feststellen dass ich im Vertrieb ganz gut bin aber im Teamaufbau zumindest dieses gezwungene Teamaufbauch nicht so gut Und hab halt häufiger, es klingt jetzt vielleicht anmaßend oder sehr erhältnhaft.

00:14:20: Ich habe halt gesehen das Vertriebspartner hat von oben viel Druck auf den Baud bekommen und wollte das Leuten nicht antun wenn sie in meinem Team wären.

00:14:31: also ich wollte einfach nicht dass die ihren acht Stunden Hauptjob haben hinterher noch ins Büro fahren da noch vier stunden knüppeln müssen ... und Zweifel auch noch zusammengefaltet werden, damit das alles funktioniert.

00:14:46: Dann habe ich für mich gesehen, dass es nicht... Also wenn ich Partner aufbaue dann nicht so, weil Unterdruck entstehen.

00:14:55: zwar Diamanten aber es gibt halt Grenzen und das wollte ich einfach nicht.

00:15:00: Okay, d.h.

00:15:01: zusammengefasst Teamaufbau war möglich?

00:15:03: Du hast es geben, du hast ein Team aufgebaut,... ...du musst ja auch einen Team aufbauen um befördert zu werden Und hast dann aber irgendwann gemerkt, dass einfach der Druck von den Führungskräften oder dem Mentoren einfach in einer gewissen Position größer wird.

00:15:19: Das wolltest du dann im Prinzip nicht als Ventil sozusagen weiterlassen an deine Leute und hast dir gedacht okay nee darauf habe ich keine Lust und ich will auch nicht der Boomann sein.

00:15:31: Ich kenne das selber, es ist schwierig da die goldene Mitte zu finden.

00:15:35: Weil am Ende ist es irgendwo ökonomisch die voranzubringen aber irgendwo auch moralisch blöd wenn du die aus dem Hauptjob dann rauszerrst und sagst hey wir haben jetzt Montagabend nochmal um ein, zwei Schuhen Coaching und wir müssen hier und da und dies und jenes.

00:15:52: Und dann kommt noch dazu, dass du ja Quereinsteiger ausbildest.

00:15:55: Das ist auch ein Riesen-Thema wo du einfach viel mehr Zeit investieren musst um diese Leute dahin zu bekommen das sie irgendwann eingeständig beraten können.

00:16:05: Naja okay!

00:16:07: Das heißt in diesem Strukturvertrieb warst du eine gewisse Zeit glücklich weil du vergleichen konntest mehr Produkte zur Auswahl hattest.

00:16:16: Musst es trotzdem bei null anfangen.

00:16:18: die gehörte ja nichts leider Und hast dann irgendwann gemerkt, okay hier gibt es zu viele Leitplanken und ich beschäftige mich jetzt nochmal anderweitig.

00:16:29: Oder wie?

00:16:30: Ja tatsächlich war's so... Ich habe irgendwann gemerkt dass von sieben Tagen in der Woche mir persönlich nur drei gehört haben für Beratung.

00:16:40: Der Rest war dann viel von Ausbildungen geprägt die ich entweder selbst geleitet habe oder teilgenommen habe oder Wochen also Pflichtveranstaltungen sage ich jetzt mal vorsichtig oder freiwillig Pflichtveranstaltungen, ist es ja genau genommen beim Kielaster.

00:16:56: Ja freiwilligt und dann habe ich mir halt gedacht das ist es nicht.

00:17:01: Das kann's nicht sein dass sich so viel Zeit investiere und so wenig Output nur generieren kann.

00:17:09: Bin auch älter geworden und hab mir dann halt gut so erreiche meine Ziele nicht im Leben.

00:17:16: Ich will mich mal mit Alternativen beschäftigen.

00:17:18: also ist das hier wo ich jetzt stehe?

00:17:20: Ist das wirklich was ich mir vorstelle für den Rest meines Lebens oder meines beruflichen Lebens.

00:17:27: Tatsächlich war es das nicht!

00:17:32: Ja, ich erinnere mich noch, da war es dann irgendwann im Austausch mit mir.

00:17:38: und ja, was man vielleicht auch erwähnen sollte... Es gibt ja immer mehr.

00:17:44: wie soll ich die freundlich betiteln Mitbewerber Weiß nicht ob Real Madrid?

00:17:51: wir sind Real Madrid?

00:17:52: Dann irgendwie Ohne es jetzt böse zu meinen aber ich hoffe wir haben keine heta bsc ferns jetzt hier krass sich mit hertha bsc vergleicht Keine kein hate, aber ja naja egal was würde stehen hast ja kontakt mit anderen Mit anderen personen gehabt die schon markler sind und ich dazu bewegen wollten in die marklerschaft zu wechseln So wie wir es ja auch machen mehr oder weniger.

00:18:21: Aber wir im Prinzip offen kommunizieren, hey!

00:18:24: Wir sind eine Schnittstelle zum Pool zu verschiedenen Pools.

00:18:28: Das ist ja auch irgendwo erwähnt.

00:18:30: Wir arbeiten favorisiert mit dem einen und anderen Marktapult zusammen.

00:18:34: Ja aber wir haben trotzdem überall Zugangswege und wir haben verschiedene Vermittler bei verschiedenen Marklerputs.

00:18:40: Und das ist so, glaube ich auch ein Unix Telling Point, den wir mit V-Markler genießen, dass du nicht immer nur zum einen Pool gehen musst und das dann das Gelbe vom Ei ist und du bloß nichts anderes vermitteln darfst.

00:18:55: Ich habe immer das Gefühl, dass diese Menschen noch irgendwie die kommen aus Strukturvertrieb und ja promoten jetzt die große Freiheit an und am Ende vermarkten sie doch wieder eine Sache wie ein Handelsvertreter.

00:19:06: am Ende Und ich habe die euch ja bisher mit dem Kollegen dann zu dem Austausch gekommen.

00:19:13: Euch beiden mehr oder weniger gesagt, hey Jungs wir können tun lassen was ihr wollt.

00:19:17: Ihr könnt aus meinem Netzwerk oder unserer Anbindung profitieren.

00:19:22: Wir sind für euch da aber am Ende ist es euer Unternehmen und wenn ihr keine Ahnung Kapitalanlagen mobiliert wo anders sein reicht oder Strom und Gas oder was auch immer Dann ist das halt so und dann ist das in Ordnung für uns.

00:19:35: Wir wollen euch eine coole Anbindung ermöglichen, wenn ihr die nutzt gut.

00:19:41: Wenn nicht dann alles cool aber wenigstens seid ihr freie Makler und das glaube ich so der dieser Freiheitsgedanke den ich einfach weiterhin anstrebe Die Leute wirkst dabei zu unterstützen, freie Markler zu werden.

00:19:51: Also wirklich drei neunzeiger Handelsmarkler mit freier Unternehmung und ich darf selber entscheiden, mit wem ich wann wie arbeiten muss.

00:19:59: und ich brauche keine Angst zu haben wenn jetzt der Marklerbetreuer kommt dass sich dann meine Liesezeichen durchschen muss weil er darf jetzt bloß nicht sehen das ist Kapitalanlage im Mobil nicht über die Gesellschaft vermittelt sondern über eine ganz andere wo der Pool jetzt im Prinzip nichts dran bilden.

00:20:12: naja okay so.

00:20:15: Also du sagst dann im Call, da haben wir einen Austausch gehabt.

00:20:17: Und dann kam doch irgendwann so ... Ich weiß nicht, was waren die Punkte?

00:20:21: Die Vorteile, die du damals gesehen hast und gesagt hast das ist der Punkt warum ich Makler werden will.

00:20:27: Warum ich das bestehende System, wo ich jahrelang Blutschweiß und Drehen in Prinzip investiert habe jetzt aufgebe und eine lange Kündigungsfrist auf mich aufnehme und dann irgendwann sage ich werde jetzt Makler.

00:20:39: Was waren so die Punkte der Maklerschaft, wo du sagest Das hat mich dazu bewegt zu wechseln

00:20:45: tatsächlich der größte Punkt oder der Oberpunkt, ich würde ihm Freiheit nennen so wie du ihn halt wahnsinnig verkörpert.

00:20:51: Also insofern sind wir letztendlich auch bei Wiemachtler also zu Wiemachlern gegangen weil es war unglaublich ja so in unserem Gespräch hattest Du mit einem extrem expertise geglenzt aber auch mit einer ich sage jetzt mal Leichtigkeit und konntest zu Themen im steuerlichen oder unternehmerischen Sinne Informationen geben Akquise-Themen Alles was Finanzen, Versicherungen, Immobilien.

00:21:18: In allem hattest du irgendwie deine Finger drin oder hast es verstanden.

00:21:23: und dann saß ich dort und dachte mir wow!

00:21:26: Man ist halt wirklich frei.

00:21:31: Das war für mich so der ausschlaggebendste Punkt, der zweite Punkt und da muss man halt auch kein Hehl daraus machen Für mich war die Karriereleiter ohne Team bei dem Vertrieb quasi schon erreicht.

00:21:44: Also ich war an der Spitze, was man ohne Team erreichen kann und dementsprechend auch einkommstechnisch war ich halt beschnitten.

00:21:53: also ich hätte noch so einen guten Job machen können.

00:21:56: Ich hätte nicht mehr verdient.

00:21:59: Und dementsprechen war auch das den Omerunterschied.

00:22:02: denn letztendlich wo ich sage wow dass in einer freien Marklerschaft echt wahnsinnig viel besser Und ein Vorteil, den ich aber erst hinterher erleben durfte.

00:22:15: Nach außen enttritt man mit seinem eigenen Unternehmen auf.

00:22:18: Also es klingt verrückt.

00:22:19: die Menschen, die jetzt selber freie Markler sind, die werden das verstehen.

00:22:24: Menschen die in Struktur vertrieben sind, sie verstehen das möglicherweise noch nicht weil du hast deinen Unternehmen wenn du dich mit Menschen austauschst und anderen Unternehmern oder ähnliches eine Kooperation vielleicht sogar anstrebst So wie ich die eine oder andere angestrebt habe und auch durchbekommen habe, dann ist das Auftreten mit deinem eigenen Unternehmen ein völlig anderes als mit einem Strukturvertrieb in Rücken.

00:22:50: Also für mich häufig sind Kooperationen gescheitert an den Namen eines Struktur-Vertriebes oder als Herauskammer, okay, die meisten wissen es auch nicht besser, sagen einen Schneeballsystem.

00:23:01: Ich sage ja eher Multi Level Marketing Sucht euch irgendwas Netteres aus.

00:23:08: Aber das ist echt unglaublich gewesen.

00:23:10: und jetzt, wenn man mit seinem eigenen Unternehmen auftritt... Ich habe Kooperationen mit verschiedensten Menschen die mir im Finanzbereich sehr viel helfen und umgekehrt.

00:23:20: ich den auch und das eine tolle, tolle Sache.

00:23:24: Ja Thema Freiheit glaube ich, wenn wir es so unterstreichen würden als Markt glaubest du frei in deiner unternehmerischen Gestaltung?

00:23:33: Okay!

00:23:34: Jetzt bist ja schon Einige Zeit, Markler.

00:23:38: Hattest du denn so zum Start irgendwelche Herausforderungen die du dich stellen musstest oder lief alles so easy peasy?

00:23:48: Die erste Herausforderung, also die aller-allererste Herausforderung das liegt aber wahrscheinlich auch daran dass ich... Also zumindest versuche ich es einmal.

00:23:56: Ich versuche immer das zu sagen was ich meine und das was ehrlich ist.

00:24:01: Also immer wahrzusehen.

00:24:05: Dementsprechend habe ich auch offen mit meinen bisherigen Vertrieb kommuniziert, glaube ich.

00:24:09: Mit den bisherigen Leuten.

00:24:11: Da war natürlich die Herausforderung, dass sich das bisher freundschaftliche Verhältnis auf einmal relativ schnell gedreht hat.

00:24:21: Das muss man halt sagen... ...das ist eine Herausforderung.

00:24:25: nicht, dass es mich in irgendeiner Form eingeschränkt hätte aber es hat mich dann doch mental schon ein bisschen belastet weil es sind Menschen mit denen er vorher sehr viel Zeit verbracht hat und Auf einmal hat man mit dem gar keine Zeit mehr.

00:24:39: Ansonsten kann zu viel Freiheit auch überfordern sein, also... Man hat auf einmal den ganzen Tisch gedeckt und weiß gar nicht wo man anfangen soll.

00:24:48: Also es ist jetzt Software oder die Anbieter oder alles Mögliche.

00:24:52: Also man muss erstmal schauen wie man da zurechtkommt.

00:24:54: Da warst du dann eine Mega-Hilfe!

00:24:57: Man kann ja keine Ahnung, wie viele verschiedene Rechner alleine für eine Haftlichversicherung nutzen.

00:25:02: Geist ist krank!

00:25:04: Das ist wirklich verrückt.

00:25:07: und da halt durchzusteigen dann zu sagen okay mit welchem funktioniert das einfach am besten?

00:25:14: Da bin ich auch unglaublich dankbar dafür.

00:25:18: Ich wäre glaube ich alleine gerade als technikligastehniger niemals durchgestiegen.

00:25:25: Das waren so die größten Herausforderungen, würde ich sagen.

00:25:29: Ja mega krass!

00:25:30: Also es wird eher sagen das waren irgendwo schöne Herausforderungen.

00:25:33: Es weiß nicht hey keine Ahnung wie soll ich jetzt Kunden gewinnen oder wie soll Ich beraten?

00:25:38: Das ist ja auch so ein Punkt.

00:25:39: als Makler solltest du diese Basics einfach des Fundamentes Hauses beherrschen und dann musst Du eigentlich nur noch schauen Wie richtest Du Dein Wohnzimmer ein?

00:25:48: dass also welche Tools nutzt Du um es einfach schön zu haben?

00:25:53: Und das ist auch so der Punkt.

00:25:54: Hier haben wir auch ab und zu mal den einen oder anderen Vermittler, der bei uns im Call sitzt und dann sagt ja könnt ihr mich ausbilden?

00:26:02: Ja, es gibt Möglichkeiten wo wie wir dir unterstützen können dass du ausgebildet wirst die Vermarktung, die Vermittlung von Produkten.

00:26:10: aber wir sind kein Strukturvertrieb.

00:26:13: Wir haben keinen Interesse, da dran jetzt Leute auszubinden.

00:26:15: Wenn du Makler werden willst musst du die Basics der Beratung in vielen drei Std haben und einfach wissen wie der Hase läuft und dann können wir dir die passende Anbindung geben, die passenden Tools an die Hand geben.

00:26:29: aber wir sind jetzt viele halt vergessen weil also Null Euro Umsatz mal zehn Prumeln im Strukturvertrieb oder Null Euromsatz Fünfzig Sprung als Magler ist am Ende trotzdem null.

00:26:43: Und das sollten viele sich mal hinter die Ohren schreiben, weil es gibt auch leider... Ich will jetzt nicht immer die Maglerschaft krass sprechen oder so.

00:26:52: Es gibt ja auch leider viele Magler.

00:26:53: Stimmt einfach!

00:26:55: Die einfach nicht performen.

00:26:56: Leider und dann bringt's auch nichts in den Strukturvertrieb zu.

00:26:59: Weil das ist halt letztens mal ein Korb mit jemandem.

00:27:00: Ich sag du mal lieber bleib mir einfach dort wo du bist, weil das ist schon richtig für dich so.

00:27:04: Vielleicht brauchst du nur noch drei vier fünf sechs sieben zehn zwanzig hundert Jahre und dann wechselt so.

00:27:09: aber Es macht halt in deinem Fall keinen Sinn, deswegen auch Appell an viele da draußen.

00:27:16: Magler wirst du wenn du ja Fußball spielen kannst und wir unterstützt nicht dabei dass du ein Seifplatz hier machst.

00:27:25: Das ist halt tatsächlich der Punkt.

00:27:27: also die Magler-Chart.

00:27:31: ich bin auch nicht der Beste jetzt darin Leute draußen auf der Straße anzusprechen oder sowas.

00:27:36: das liegt mir einfach nicht.

00:27:37: Ich bin vom Wesen mehr so der ruhigeren Mensch.

00:27:40: Aber, und das muss man sagen durch die monitären Vorteile, die man halt letztendlich auch hat.

00:27:47: Kann man auch ganz andere Türen in dem Bereich nach Crease aufmachen, ob es jetzt über Werbung ist, über Sponsoring oder andere Themen?

00:27:56: Das ist der Wahnsinn!

00:27:57: Also... Man hat eigentlich kundentechnisch wenn man's klug angeht selten Probleme so.

00:28:04: Ja gerade ein Projekt auffahren wo Du nicht in den Führungskraften singen, brauchst von der und du sagen kannst okay.

00:28:11: Ich fahre jetzt ein Projekt auf für Pflegepersonal und generierter online Kundenanfrage zu sogenannten Leads und hab da irgendwie ein tolles CM wo ich die Abtelefonie unterstütze.

00:28:25: berate ist öffnen sicher.

00:28:27: Also das Thema Skalierbarkeit in der Selbstständigkeit oder als Unternehmer sollte ein großer Begriff sein und ich frage mich immer, warum ich als Strukturvertriebler damals diese Skalrierbarkeit zwar gesehen habe aber in Form von sechs mal sechs ist gleich zu drei vierzig.

00:28:44: Ich hab letztes Mal so unsere Struktur angeschaut und ich mir dachte wow!

00:28:51: Eins mal tausend fünfhundert ist auch irgendwie cool.

00:28:58: Also du weißt ja schon mein, ab Ende Skalierbarkeit kannst Du über Projekte, über Nischenprodukte, über Meta Leads Google Ads was auch immer.

00:29:09: Das kannst Du.

00:29:10: irgendwann kommst Du im Netzwerk an Deine Grenze und immer darauf zu hoffen dass Du Empfehlungen bekommst und man nennt mich so den Empfehmungsmeister.

00:29:18: ich will unzählige Empfehlung bekommen aus meinem eigenen Netzwerk Aber irgendwann kommst du trotzdem an einem Punkt, wo du einfach keine Empfehlungen auch reinbekommst.

00:29:27: Wo du keine Akquise mehr hast weil du keinen großen Netzwerk hast und dann vielleicht jetzt nicht mehr Lust hast ein Gin Tasting oder einen AIC-Diskabend zu machen um wieder neue Potenzialen zu generieren oder auf irgendwelche Partys am Samstag abends rumzuschlummern und dann irgendwie drei Leute auf den Gin einzuladen zu sagen hey!

00:29:46: Hast du dich Bock auf einen Führungspersonen im Finanzienstesbereich?

00:29:51: Das finde

00:29:51: ich tatsächlich auch furchtbar.

00:29:53: Irgendwann habe ich mich für die Menschen auch geschämt, weil ich dachte mir... Vor allem die sind ja dann unter derselben Flagge aufgetreten, sag ich mal und das war für mich der noch irgendwann Punkt wo ich gesagt hab Boah!

00:30:04: Ich möchte eigentlich nicht mehr den in Verbindung gebracht werden und habe auch selber gemerkt wie mich das blockiert hat anderen Menschen zu sagen Bei welchem Unternehmen ich tätig bin?

00:30:13: Das krasse ist, dass du selbst denkst in dem Strukturvertrieb wo du grad bist.

00:30:18: Denkst du so okay wir sind die krassen.

00:30:20: Es sagt jeder aus jedem Strukturvertreib ist denkt dieser Struktur-Vertrieb wo er kratätisch ist das sind die Krassen.

00:30:25: und dann passiert folgendes Ich weiß nicht ob ich das mal in einem Podcast erzählt habe aber ich bin bei Pikum Gloppenburg in Mainz und ja schaut mir da super Anzüge an.

00:30:36: und dann kommt so ein Junge und der sagt so hi Ja, du siehst aus wie eine Führungskraft von morgen.

00:30:45: Okay das sind die mit goldenen logo und vier Buchstaben.

00:30:48: hundert Prozent der wird jetzt anfangen.

00:30:51: oder vier Buch stammen auch mit e und mit o Ende und der wird Jetzt anfangen.

00:30:56: wir hier so ne schöne ja einen Akquise ansatz rauszuhauen.

00:31:01: Und dann sagt er ich so okay ich sehe aus wie in der Führungskraft vom Morgen.

00:31:04: und Wie darf ich dir helfen?

00:31:07: Also ich war so ruhig und schüchtern und schockiert erstmal, weil ich wurde das erst mal selber akquiriert auf so der Ebene.

00:31:16: Und der so ja wir haben da so ein cooles Programm für Menschen die in die Finanzinstituzbranche einsteigen wollen usw.

00:31:26: Okay bei wem bist du denn tätig?

00:31:29: Hat diese Firma einen Namen?

00:31:31: Ja es ist ein Investmenthaus aus Hamburg!

00:31:36: Das war dann für mich so fuck Dieser Junge ist ein Trainee aus dem selben Strukturvertrieb, wo ich gerade tätig bin.

00:31:43: Wo ich meine Unternehmen aufbaue und wenn der morgen keine Ahnung und das leider dann auch passiert wie viele Leute mich dann kontaktiert haben.

00:31:50: Da ging so einen Tiktok viral, wo deine Struktur Vertriebnahme erwähnt worden ist oder einfach Freunde und Kunden gesagt haben hey Nanji was machst du dort?

00:32:00: Da liest man nichts Schönes.

00:32:02: es gibt ja sogar YouTube Videos Dokumentationen wo es darum geht.

00:32:07: Keine Ahnung.

00:32:08: Naja, am Ende als Markler hast du den Vorteil dein eigenes Logo und ein eigenes Auftreten.

00:32:13: Dein eigenes Unternehmen baust du letztendlich auf mit deinen eigenen Google Bewertungen.

00:32:18: was auch immer das ist glaube ich ein großer Hebel.

00:32:20: Thema Freiheit ist glaube Ich ein großer Hebel den Du hast keine fremdgestimmte Kalendereintragung mehr sondern Du entscheidest selber wann Du die Zeit für Was nimmst?

00:32:31: Keine ahnung keine.

00:32:32: Montag Coaching Dienstag Mittwoch Donnerstag Freitagsamster Bleiben momentan nur acht Stunden übrig für Vertrieb.

00:32:37: Damit wurde wirklich Geld verdient.

00:32:39: Naja, am Ende des Tages hast du viele Vorteile als Markler und hast natürlich auch Herausforderungen.

00:32:46: Das ist kein gemachtes Nest.

00:32:48: Du musst dich schon um deine Marken auftritt also diese dieses Unternehmen kümmern.

00:32:53: Du brauchst ein E-Mail Domain, du brauchst Marketing, du brauchtst ja keine Ahnung, Webseite, Visitenkarten und Logo.

00:33:01: Aber dann nehmen wir auch mittlerweile fast alle an die Hand und haben dann entweder über unseren Videokurs den zweiten Part für Angebundene Vermittler wo da eine komplette Anleitung ist wie du das alles machen kannst aber auch Marketing angetun mit denen wir zusammenarbeiten, die dich komplett an die hand nehmen oder ihr macht es in eigen Recherche und baut euch das selber.

00:33:22: Also es ist immer so, ich will da niemanden was verkaufen oder sagen hey geh zu unserer Marketing Agentur weil dann kriege ich jetzt einen Affiliate Link und dann habe ich drei Euro daran verdient.

00:33:30: Nein man!

00:33:31: Es gibt Marketing Agenturen mit denen wir zusammen arbeiten können die gerne nutzen, müsst ihr aber nicht.

00:33:35: Das ist alles entspannt.

00:33:36: Es ist nur eine Hilfestellung für jeden der Bockler drauf hat.

00:33:40: Okay also Andrej, bist du Markler?

00:33:45: Das ist ja auch mal wegen Anträgen für den gutes Geld.

00:33:51: Das muss man eigentlich mal, weil die guten das immer so witzige.

00:33:55: Die guten Vermittler da draußen sind immer sehr bescheiden was ihr in Umsatz angeht.

00:33:59: und haben wir so einen vermittler der macht zu zwei millionen bewährsten monat und er ist halt voll Bescheiden.

00:34:07: ja dann sagt er letztmal zu mir tu ich habe da meine frage bin am überlegen ob ich die dreihundert euro webcam kaufen soll und mikrofon was irgendwie vierhundert Euro kostet und nicht so.

00:34:19: Ja und er so, ja soll ich oder nicht?

00:34:22: Klar auch nicht.

00:34:23: Und der andere wo ich weiß also man weißt dann der verdient irgendwie seine... Er macht seine fünfzehntausend BWS im Monat und kommt dann rüber.

00:34:33: Hey Najib wie sieht es denn aus mit diesen Porsche-Leasing-Deals?

00:34:36: Dann ist er so Bro no Porsche for you because it's No sense!

00:34:43: Es macht NO SENSE!

00:34:44: Es gibt keinen Sinn für dich Unternehmerisch einfach.

00:34:50: Aber gut, andere heute hast du die Möglichkeit, das mach ich dir immer gerne im Podcast am Ende so deine jüngeren Ich also vor zehn Jahren oder vor elf Jahren warst du Strukturvertrieb A dann warst Du Struktur Vertrieb B nicht mehr mal.

00:35:07: du würdest irgendwie eine Nachricht an deinen Jüngeres Ich schicken können.

00:35:11: was würdest du deinem jüngerem Ich schreiben wollen?

00:35:19: Eigentlich, eigentlich etwas womit ich mich dann immer mehr beschäftigt habe und zwar auch was mir immer mehr bitter aufgestoßen ist.

00:35:27: Ich würde meinen jüngeren, ich glaube schreibe so eine Art Wegruf hey du Trottel!

00:35:34: Du spielst Pareto-Prinzip falsch herum.

00:35:37: Das ist nicht achtzig Prozent Aufwand für zwanzig Prozent Ertrag sondern zwanziger Prozent Aufwand für achtzig prozent Ertrak

00:35:46: Mega Ja, das finde ich echt krass.

00:35:48: Das war ein sehr toller Impuls was ja viele von uns... Also wirklich auch Einfach so gespielt haben und ich immer nach außen gesagt habe Pareto Prinzip, zwanzig Prozent der Menschen machen acht Prozent des Umsatzes aus.

00:36:04: Und ich denke mir so, ja eigentlich mache ich acht Prozent selber grad und zwanziger Prozent kriege ich irgendwie Ertrag von den Jungs die ich da hab oder was auch immer.

00:36:13: Naja am Ende des Tages wurden wir auch immer gesagt man muss viel arbeiten, man muss sehr schaffen.

00:36:19: Keine Ahnung, zehn Jahre so leben wie keiner es möchte damit du ein Leben lang so leben kannst.

00:36:24: Wie keiner ist kann.

00:36:25: ja das sind coole Leitsätze und coole Zitate aber am Ende geht's um eine Sache Effizientes Arbeiten.

00:36:31: keine will viel arbeiten sondern jeder will oder sollte versuchen effizient zu arbeiten Damit er seine Zeit nutzen kann auch für Dinge die Spaß machen.

00:36:40: vergiss nicht Während Du den Traum anstrebst Den Traum auch zu leben, das ist so ein Zitat was mich vor kurzem sehr krass bewegt hat.

00:36:50: Du strebst einen Traum an irgendwie finanzielle Freiheit.

00:36:53: was noch immer wenn eigentlich Unternehmen Geld verdienen irgendwie Eltern was zurückgeben schönes Auto fahren schönes Haus haben und soweit okay.

00:37:00: aber während du das anstrebst dieser Weg ist das Ziel.

00:37:04: Diese Zeit musst du auch genießen.

00:37:06: Dann musst du nicht keine Ahnung Gin Tasting machen, sondern gehst dann halt.

00:37:08: nimmst ein Kollegen der dir lieb ist seit Kindheitstag und gehst mit denen Urlaub oder machst irgendwie einen coolen Abend mit deinen Jungs, machst einen FIFA-Abend oder so und bist da nicht auf Akvise aus ne?

00:37:19: Das sind so glaube ich viele Faktoren.

00:37:21: aber ja... Vielen Dank für den coolen Impuls.

00:37:25: Und da auch noch mal eine Frage so, am Ende sagst du immer hey Freunde hast du so ein Zitat auch?

00:37:30: Hast du verwangen cooler Impulse?

00:37:31: aber hast du einen Zitat wo du sagst das hat mich auf diesem Weg der letzten Jahre in der Selbstständigkeit geprägt oder begleitet?

00:37:42: Tatsächlich ja.

00:37:43: es ist ein Zitat was ich das erste Mal in der Ausbildung gehört habe und was mich irgendwie sehr mein Leben lang irgendwie begleidet.

00:37:52: Und das lautet, wo kommen wir hin?

00:37:55: Wenn alle sagen, wo kämen wir hin?

00:37:58: und niemand ginge einmal zu schauen wohin man käme wenn man ginge.

00:38:04: Also so sinngemäß wäre es mal den ersten Schritt zu wagen sich mal anzuschauen.

00:38:10: okay was ist denn eigentlich das andere statt sich immer zu fragen ok vielleicht ist es wohl anders besser ich weiß es aber nicht.

00:38:21: oder wie man bei der Bundeswehr immer gesagt hat, handeln Sie.

00:38:25: Also bewege dich, Handel!

00:38:28: Mega.

00:38:29: also das kann ich doch rückstatt als Appell da draußen jedem ans Herz legen.

00:38:36: oder wir so ein Virus jetzt als Inception, ne?

00:38:40: Das größte Parasit auf der Welt ist ein Gedanke von Inception, ne?

00:38:45: Also so ein Inception mal in den Kopf platzieren.

00:38:49: Dass man sich einfach mal unverbindlich kostenfrei anonym mit uns zusammensetzen sollte oder sich einfach unseren Videokursen anschauen soll oder einfach Social Media Beiträge oder unsere Hopepage wo so viel Information mittlerweile drin sind warum einen Wechsel in die Markleitschaft sinnvoll ist einfach mal sich die andere Seite der Medaille anzuschauen um dann zu entscheiden ob A ja ich Ich finde das cool und ich mach diesen Wechsel oder B. Ne, passt für mich!

00:39:15: Ich hab jetzt die andere Seite Kingland, bleib dort wo ich bin.

00:39:19: Bin ja happy dort und seh da irgendwelche Vorteile und bleib da.

00:39:24: dann ist es auch okay ne?

00:39:25: Aber sich einfach mal damit zu beschäftigen rosa rote Brille abzulegen und zu sagen ok, ich hoff mir mal dass die andere Seite der Medaille an.

00:39:32: Das ist glaube eine Eigenschaft, die man mitbringen muss um einfach auch langfristig am Markt erfolgreich zu sein oder als Selbstständiger erfolgreich zu werden.

00:39:43: Das

00:39:44: ist ja unglaublich wichtig weil wir das von unseren Kunden verlangen wenn sie zu uns in Termine kommen sollen, verlangen wie egg vom offen und warum sollten wir selber nicht so durchs Leben gehen?

00:39:56: Das ist das hundertprozent okay.

00:40:00: dann Ich würde sagen, vielen Dank lieber André.

00:40:07: Wir beenden die Folge mit so einem coolen Zitat und einen coolen Impuls am Ende Und für den ein oder anderen, ich mag hier euch eine Beschreibung.

00:40:17: Die Kontaktdaten auf.

00:40:17: von André könnt ihr euch auch gerne mit ihm austauschen.

00:40:22: Sein Unternehmen in der Nähe von Hannover ist als Versicherungsmarkler tätig und hat verschiedene Projekte gerade am Laufen.

00:40:28: Ich glaube da wird er austauscht – auch ganz cool!

00:40:31: Und für die einen oder andere Kunden von Andrés, der jetzt mithört.

00:40:35: Lasst es euch bei ihm beraten, empfiehlt ihn weiter.

00:40:37: Er ist ein guter Mensch merkt ihr jetzt auch noch mal aus der Sicht, aus der unternehmerischen Sicht ein Mensch mit dem Herz am rechten Fleck.

00:40:46: Vielen Dank mal die Freunde!

00:40:48: Ich hoffe wir konnten euch mit der Folge wieder einen großen Mehrwert verschaffen und wertvoller Einblick gegeben von Menschen, die auch aus der Branche kommen, die sogar zwei verschiedene Strukturvertriebe erlebt haben und am Ende des Tages sich doch für die Marklerschaft entschieden haben.

00:41:04: Und ja bleibt Ja, erfolgreich.

00:41:08: Meldet euch bei uns!

00:41:09: Macht eine Bewertung, teilt den Podcast und ich wünsche euch bis dahin viel Erfolg.

00:41:15: weiterheben und danke, André.

00:41:17: Und ja, bis bald zur nächsten Folge Maklerverse – euer Najim von V-Makler.

00:41:24: Vielen Dank, dass ihr heute

00:41:26: wieder dabei wart.

00:41:27: Das war Marklerverse der Podcast von Wiemarkler für euren Erfolg in der Versicherungsbranche.

00:41:32: Vergesst

00:41:33: nicht uns zu abonnieren bis zum nächsten Mal wenn es wieder heißt

00:41:36: einatmen

00:41:37: ausatmen Markler verseinschalten.