RAIFARTH Finanzberatung - jung und erfolgreich = Finanz & Versicherungsmakler

00:00:00: Einatmen, ausatmen.

00:00:02: Maklerverse einschalten.

00:00:03: Herzlich willkommen zum Podcast von Wie Makler für mehr Erfolg in der Versicherungsbranche!

00:00:09: Hier dreht sich alles um

00:00:10: euch.

00:00:11: Tipps und Tricks für nachhaltigen Erfolg und vieles mehr.

00:00:15: Einen wunderschönen guten Morgen, einen wundeschönen Guten Tag oder einen wundertschönen Abend.

00:00:19: meine lieben Freunde.

00:00:19: ich hoffe euch geht's gut da draußen.

00:00:22: heute mal wieder eine coole neue Folge vor euch.

00:00:26: Ja, wenn du noch überlegst ob die Marklaschaft sinnvoll ist oder du bist gleich schon markler dann ist das genau jetzt der richtige Podcast für dich weil hier bekommst du echte Geschichten echt Inspiration wertvolle Insights die eventuell deinen Weg mit mehrwerten bereichern können.

00:00:44: Ich habe heute einen coolen Gast bei mir nämlich den Felix.

00:00:49: und der Felix war im Strukturvertrieb hat vor einiger Zeit den Strukturverrieb verlassen Struktur verdiebt ... mit drei Buchstaben und rotes Logo, so die Schwester von dem Strukturvertrieb wo ich mal war.

00:01:02: Und ja mittlerweile ist er erfolgreicher Markler... ...und schön dass du da bist lieber Felix.

00:01:09: Erzähl doch gerne mal wer bist du?

00:01:11: Was machst Du?

00:01:12: Woher kommst du?

00:01:12: Und so weiter und sofort!

00:01:14: Ja danke da sich der Sendarfnagin.

00:01:18: Also zu mir gibt es eigentlich an Sicht nicht so viel zu erzählen.

00:01:20: Nur schon vieles vorweggenommen.

00:01:21: kommen aus dem Strukturvertrieb mit den drei Buchstäben und Rotem Logo Da jetzt vor circa einem Jahr, wie lange ist es hier?

00:01:28: Halbes Jahr ungefähr würde ich sagen.

00:01:30: November haben wir das erste Mal gesprochen, ne?

00:01:33: Genau!

00:01:33: Du hast zum ersten Kloppen

00:01:35: eine Werbeanzeige von uns eingetragen und dann ging schon die Anfrage raus.

00:01:41: Was man erwähnen sollte war an der Stelle... Ich sitze da wirklich selber noch dran, also viele denken das ist irgendwie KI oder sonstiges.

00:01:50: Also jede Anfrage die bei uns reinkommt wir stellen dafür keine Setter ein, keine Closer Wir machen es immer noch selber weil wir meine Meinung nach einfach wissen wie der Hase läuft.

00:02:01: und ich bin mir dann nicht zu schade diese ganzen Calls noch zu machen Weil gerade der Erstkontakt Es war ja bei dir auch so eine ruf dich an wir haben direkt eine Ebene Und dann geht es im Prinzip schon zur Sache, zum Zoom-Call und so weiter.

00:02:17: Ja genau total.

00:02:17: also wir haben uns ja auch oder ich habe mich damals auch umgeschaut.

00:02:21: wie gehe ich das ganze an?

00:02:23: Zum Hintergrund noch Ich war gerade am Ende meiner kaufmännischen Ausbildung Also ich hab mir klassische drei jährige Lehre gemacht und dann war halt die Überlegung okay bleibe ich im Strukturvertrieb Oder schaue ich mich nochmal woanders um und deswegen habe ich mich dann damals auch eingetragen Bei anderen Dienstleistern eingetragen und uns da mal umgeschaut.

00:02:43: Und ja, im Endeffekt muss man einfach sagen also, weil die hat es irgendwie direkt gemetscht.

00:02:46: Wir haben zwanzig-dreißig Minuten telefoniert in Termin ausgemacht und am Ende hat's irgendwie alles gepasst.

00:02:51: Es hat geweibt.

00:02:51: und dann haben wir auch gesagt okay, wir geben denen einen Vertrauensvorschuss an Anfang strichen und gehen den Weg mit dir und seitdem arbeiten wir ja relativ eng hand in hand zusammen und ziehen jetzt unsere Unternehmen quasi gemeinsam hoch.

00:03:07: Ja freut mich, du bist ja gut in der Marklerschaft angekommen.

00:03:10: Du hast so Thema, es hat gevibt, hast du gerade angesprochen?

00:03:14: So die ist ja ein bisschen jünger als ich, aber ich find's immer cool!

00:03:17: Ich nimm so Werter gerne in meinen Wortschatz dann mit auf.

00:03:21: und jetzt frag' ich dich mal so rum was hat denn gevipt dass du damals zum Strukturvertrieb ja gesagt hast?

00:03:30: Boah also ich muss sagen da bin ich nicht in den Struktur-Vertriebe gekommen, da war ich zwanzig, einundzwanzig Jahre.

00:03:36: Ich hab mir die siebzehn Abi gemacht Auch eigentlich ein ganz gutes Abi, aber ich war damals schon so ein bisschen ja... Ich will jetzt nicht sagen orientierungslos.

00:03:43: Aber vom Prinzip her schon.

00:03:46: Hab dann erst mal einen Jahr irgendwie so vor mich hingejobbt einfach mal ein bisschen Geld verdienen was von der Welt sehen und so weiter Und hab dann auf Anraten meiner Eltern ein Studium begonnen und da ging das auch damals relativ zeitnah los mit Corona und alles digital und es waren BWL-Studien also absolutes Klischee.

00:04:05: Und dann Wirtschaftsrecht und Wirtschaftsmathematik usw.

00:04:09: im Summe-Meeting mit drehundert Mann besprechen war dann irgendwie doch nicht so.

00:04:12: das, wo ich mich langfristig gesehen habe also vom Prinzip her wieder rollen rückwärts zurück in den alten Job und mehr oder weniger einfach Vollzeit gearbeitet und ja irgendwann mit zwanzig einundzwanzig kann auch die Realisierung okay.

00:04:28: da wo du jetzt bist kannst du ohne Qualifizierung und Abschluss es Karriere technisch nicht sehr weit bringe.

00:04:34: Ich war da mal schon zweimal befördert und war schon Teamleiter, habe auch vergleichsweise ganz nett verdient.

00:04:40: also für das Alter und für die Position wirklich in Ordnung.

00:04:44: ich bin meistens nur mit zwei Netten nach Hause gegangen plus dreizehn das Gehalt- und Urlaubsgeld also an sich wirklich in ordnung.

00:04:50: aber irgendwie war doch der Gedanke ich möchte eigentlich mehr ich kenn's auch von zuhause nicht anders Familie war immer ein bisschen auf Karrieren getrimmt Und so war ich natürlich auch irgendwie durch die Kindheit ein bisschen geprägt.

00:05:03: und dann habe ich mich umgeschaut, okay.

00:05:05: Was kann man theoretisch machen, wo man schnell Karriere machen kann ohne jetzt nochmal großen Studium dran zu hängen oder sonstiges?

00:05:11: Und dann kam eigentlich nur eine Sache in Frage und das war Vertrieb.

00:05:15: Ich kenne es von meinem Vater der ist Vertrieblein der Medizinbranche und ich hab mich dann unabhängig einfach mal bei mehreren Stellen geworben, wollte mir einfach mal anhören und ja bin dann entsprechend im Strukturvertrieb gelandet.

00:05:29: Sehr interessant.

00:05:30: Also akademischen Grad angegangen, gemerkt aber es muss man ja offen mittlerweile sagen ich bin ein großer Fan vom akademischem Grad.

00:05:38: also Ich will das nicht schlecht sprechen oder so.

00:05:40: Aber wenn das nicht der Weg ist, der deine Ziele erfüllt dann musst du in der heutigen Zeit im Jahr auch einen anderen Weg einschlagen und Das hast Du schon mit jungen Jahren im Prinzip für dich definiert.

00:05:54: Felix wie jung bist du noch mal?

00:05:58: Ja, also ich weiß das.

00:05:59: Nur ich wollte es jetzt mal für alle hier... Was sind die Zuschauer?

00:06:03: Der Jungen Mann ist jetzt vierundzwanzig.

00:06:04: Also ich habe mit vierund zwanzig glaube ich damals im Strukturvertrieb gestartet.

00:06:08: erst und du bist jetzt schon offiziell Magler.

00:06:13: Ich bin zweitendreißig.

00:06:14: Ich glaube wenn wir so ... Wenn Du mein Alter bist dann bist Du noch erfolgreicher als ich.

00:06:18: Hoffe ich würde Dich zumindestens.

00:06:19: Ich denke aber schon weil ich hab nicht viel zu spät Für diesen Weg mehr oder weniger entschieden Und gerade an die Jungvermittler da draußen.

00:06:30: Es ist nie zu spät oder es ist besser, früher das Ganze anzugehen aus dem einfachen Grund wenn du jung bist Und du sagst, hey ich will jetzt mir was aufbauen.

00:06:46: Dann hast du keine Leitblanken!

00:06:48: Du kannst schnell von A nach B wechseln.

00:06:50: Wenn du ein bisschen älter bist und ein paar Jahre im Strukturvertrieb schon einen Anführungszeichen tätig bist, gefangen bist in Anführung Zeichen dann wird es umso schwieriger zu sagen ja ich verlasse den Struktur-Vertrieb weil du am Ende Am Ende, ja jetzt irgendwie Fixkosten hast du eingespannt bist.

00:07:14: Du dir dreimal überlegen musst ob du jetzt alles über Bord werfen möchtest.

00:07:18: deswegen gerade an die jungen Zuhörer ist es super empfehlenswert gerade in jungen Jahren wo man noch nicht große fix kosten hat wo man doch nicht vielleicht braunen kinder hat dass man sagt okay ich erkundige mich mal was am markt so abgeht.

00:07:31: bei desto älter man wird und desto mehr man im Leben ankommt in Anführungszeichen, wird es halt auch schwieriger dann ein Strukturvertrieb oder die Ausschließlichkeit zu verlassen.

00:07:42: Also da respekt an dich!

00:07:44: Und cool dass du diese Entscheidung schon in jungen Jahren getroffen hast.

00:07:48: Ja was waren so deine Erwartungen an den Struktur-Vertrieben?

00:07:51: Du hast gesagt okay ich will Vertrieb machen erfolgreich sein.

00:07:56: Was waren so deine Erwartungen?

00:07:58: Wurden die Erwartung gerechtfertigt eingehalten oder welche Vorteile hast du als gesehen, okay, du kannst Karriere machen aber du hast ja bestimmt irgendein andere Vorteil.

00:08:09: auch im Strukturvertrieb gesehen wurde gesagt dass er.

00:08:11: da fange ich jetzt an.

00:08:13: Ja also ich glaube ganz ganz klischeehaft das man irgendwo erstmal das große Geld gesehen hat.

00:08:18: es war auf jeden Fall auch ein Motivator der definitiv da war.

00:08:22: Was mich aber immer sehr motiviert hat, ist das Thema Freiheit und Unabhängigkeit.

00:08:26: Dass ich einfach für mich selber entscheiden kann wie ich meinen Tag gestalte, wann Ich arbeite, wie ich arbeite mit wem ich zusammen arbeite.

00:08:34: Wobei man natürlich ehrlicherweise sagen muss gerade in der Selbstständigkeit anfangs arbeitet man einfach die ganze Zeit Aber einfach die Möglichkeit oder die Perspektive zu haben dass man sich es irgendwann mal aussuchen kann.

00:08:45: Das hat mich immer sehr sehr motivierend angesprochen.

00:08:47: Und sowohl des zumindest verkauft im auch im Strukturvertrieb hören natürlich auch das große Geld, was natürlich irgendwo auch der Fall ist.

00:08:56: Klar die höheren Strukturköpfe oder die Top-Top Berater machen natürlich echt wirklich gute Umsätze für den sehr viel Geld.

00:09:03: nur mit der Zeit bröckelt diese Erzählung natürlich auch immer weiter weil man einfach merkt okay von zehn Leuten die anfangen bleibt nach drei Jahren vielleicht noch einer übrig und es ist einfach sehr schwierig natürlich auch ich sag mal ... den entsprechenden Konzernen im Rücken, sich was aufzubauen teilweise.

00:09:22: Du hast vielleicht die ähnliche Erfahrung gemacht aber wie oft ich gehört habe?

00:09:26: Nee du arbeitest da unter damit weil dich nix zu tun haben oder dann möchte ich nicht anfangen als Mitarbeiter oder dann... ...möchte ich nicht kunde sein.

00:09:35: das natürlich auch schon irgendwo hemmend fürs Geschäft wird natürlich intern immer so verkauft ja wir haben hier einen großen konzern im rücken und alles tipptopp.

00:09:44: aber Ja, in der Realität ist es dann doch eher hinderlich.

00:09:47: und da muss ich auch endlich aber sagen jetzt aus den ersten Referenzen ist es meiner Meinung nach deutlich leichter als Makler Kunden zu gewinnen über direkt an Sprache-Empfehlung oder sonstiges als das vorher im Strukturvertrieb der Fall

00:09:59: war.

00:10:01: Genau!

00:10:01: Ich denke, das geht größtenteils daran weil dein Firmenname auch deinen Nachnamen ist Reifat Finanzberatung oder?

00:10:09: Korrigier mich.

00:10:09: Mal mal ein bisschen Werbung für dich.

00:10:12: so erzählen wir Du bist Makler, wie nennst du dich?

00:10:17: Es ist nicht drei Pferden die Abgützung und rotes Logo sondern es ist jetzt ja personalisiert.

00:10:26: Ja genau total.

00:10:27: also meine Firma ist Reiffahrt Finanzberatung und Hokus.

00:10:32: da in der Beratung liegt halt vor allen Dingen auf dem Thema Vermögensaufbau.

00:10:35: also ich berate sehr gerne den F-Geschäft Aber natürlich auch das klassische, die Geschäft aber auch natürlich über Kooperationspartner.

00:10:43: Die wir durch dich kennengelernt haben.

00:10:46: im Bereich Pflegeimmobilien haben wir super Super Deals, aber natürlich auch Honorar Anbindungen also kleine Spielereien und vielleicht Nischenprodukte, die man vorher gar nicht so an den Mann bringen konnte weil es eben nicht freigegeben war von oben mit dem man jetzt natürlich wahnsinnig mehr Werte stiften kann.

00:11:04: Darauf bin ich super stolz, dass ich das jetzt so machen kann.

00:11:06: Und auch bei den Kunden kommt es bis jetzt zu parten, muss ich ehrlich sagen.

00:11:10: Was verrückt ist?

00:11:10: Dass viele denken wenn sie als Mehrfachagent oder Handelsvertreter tätig sind bei einem Strukturvertrieb wo man im Prinzip berate jeden Kunden wie du dich selbst beraten wollen würdest und dann ab Ende aber merkt... dass wir trotzdem mit der Produkte auswahl eingeschränkt sind.

00:11:30: Thema Honorarpolise hast du gerade angesprochen, Thema Gesellschaft XY darf ich zum Beispiel nicht vermitteln weil da keine Kooperation besteht mit dem Strukturvertrag oder sonst was.

00:11:39: also man ist frei in der Wahl welche Produkte man nutzt aber man hat halt nicht die komplette Palette.

00:11:46: das vergessen viele oder sehen auch viele einfach nicht was es am markt wirklich alles gibt.

00:11:51: und dann fern.

00:11:53: oder die guten vertrieb oder auch die bösen vertreibler die sprechen dann immer alle schlecht was sie selbst im portfolio nicht haben.

00:12:00: Und das ist der Punkt, wo ich halt sage hey als Markler kannst du frei entscheiden was der Kunde am Ende bekommt.

00:12:05: Der Kunde soll im Fokus stehen im Mehrwertschirm und sitzt ja als Marklernachfall klar auf drei neunzig AGB Im Lager des Kundens.

00:12:13: Als Markler und als viernachtziger Handelsbetreter sitzt er im lager des Versicherer so jeder der im Strukturvertrieb und dann auch Schließigkeit tätig ist sitzt es am ende Aufseitens der Versicherung.

00:12:25: Das muss man einfach klar und deutlich sagen, das ist auch keine Meinung von mir?

00:12:29: Das ist Fakt dass es gesetzlich so festgehalten worden.

00:12:32: okay ja dann erzähl gerne mal was dich so vielleicht.

00:12:38: oder gab's einen Moment wo du gesagt hast Ja ich will mich jetzt umschauen Ich musste jetzt raus oder ich bin nicht mehr zufrieden mit dem Strukturvertrieb.

00:12:48: Es gab bestimmt irgendwelche Gründe Wo du gesagtest ja ich schaue mich mal oben

00:12:54: Ja, so ehrlich gesagt.

00:12:55: So diesen einen Moment wo jetzt irgendwie intern was total Schreckliches vorgefallen ist oder so gab es ehrlicherweise nicht.

00:13:02: Ich kann auch im Nachgang nicht wirklich schlecht über meine Direktion und an meine Führungskräfte oder sonst was reden.

00:13:07: ich bin total dankbar für die Ausbildung die ich da genossen habe was ich alles fachlich und vertrieblich erlernen durfte.

00:13:13: in der kurzen Zeit ja doch.

00:13:17: aber Ja, wie du auch schon gesagt hast.

00:13:19: Irgendwann schaut man sich auch mal um und bei mir war es halt mehr oder weniger der Anlass kurz vor Ausbildungsenden einfach mal zu sagen okay was für Möglichkeiten habe ich noch?

00:13:27: Und bin da entsprechend dann auf euch gestoßen und hab mich dann ja insgesamt einfach mal schlauer gemacht.

00:13:32: was sind genau die unterschiedliche Strukturvertrieb Makler?

00:13:35: und da ist mir dann doch irgendwie aufgefallen ok irgendwie von den Vorteilen die ich jetzt als Struktur vertrieble angeblich habe bin ich dann doch auf Seite des Marklers deutlich besser aufgestellt.

00:13:48: Und dementsprechend kamen dann das Gespräch mit dir zustande.

00:13:51: und ja, der Rest ist Geschichte oder?

00:13:53: Wie sagt man so schon noch

00:13:55: nicht?

00:13:55: Vielleicht erwähnen wir kurz Thema Support.

00:13:57: im Strukturvertrieb hast du ja immer wieder Support in deinem Führungszeichen groß geschehen.

00:14:01: was ein Mentor eine Führungskraft ist auch alles legitim.

00:14:04: man wird unterstützt ausgebildet gekocht usw.

00:14:09: Nur dass die meisten Strukturvertriebler, also die Führungskräfte dann meine, hey wenn du Markler wirst, dann hast du gar keinen Support mehr.

00:14:14: Du bist da noch auf dich alleine gestellt.

00:14:16: Erwinden wir vielleicht mal kurz diesen Button Meet the Specialist oder einen direkten Ansprechpartner beim Markler Pool der für dich da ist.

00:14:24: Der unterstützt Abseits von uns auch ne?

00:14:27: Das heißt auch dahingehend.

00:14:29: Also du hast jetzt eine Frage keine Ahnung betriebliche Krankenzusatzversicherung und nie meinem Leben vermittelt.

00:14:33: Dann denkst du so okay was mach ich?

00:14:35: jetzt Geht bei uns im CRM rein, dann auf Meet The Specialist buchst du den Termin bei einem angestellten Mitarbeiter der Markler-Pu sitzt und dann er unterstützt dich dabei die richtige Produkte rauszusuchen oder das richtige Produkt herauszusuchen und zeigt ja auch nochmal die Unterschiede zwischen Gesellschaften.

00:14:52: Und das unentgeltig.

00:14:53: Der zackt dir dann nicht irgendwie nochmal den zwanzig Brummeln an der Spitze ab, weil er sagt ja du ich muss ja auch von irgendwas leben und deswegen also support gibt es auch eine Marktschaft Freiheit gibt, also Produktauswahl haben.

00:15:05: wir glaube ich erwähnt finanzielle Thematik so dass man einfach deutlich mehr Geld verdient, weil man einfach nicht hundert Leute Strukturvertrieb bezahlen muss und den Struktur Vertrieb selbst auch mitzahlen muss.

00:15:20: Was ist so noch, deiner Meinung nach ein Vorteil der Marklerchef?

00:15:25: Jetzt bist du ja angekommen.

00:15:26: Du vermittelst also... ...du leitest nicht unter dem den Anführungszeichen Guten oder schlechten Namen des Strukturvertriebs, sondern es ist jetzt deine eigene Marke, dein eigenes Logo und eine eigene Firma.

00:15:39: Aber gibt's noch andere Punkte wo du merkst als Markler habe ich die Uniforteile?

00:15:44: Also vor allem Vorteil im Punkt dass ich einen eigenen Unternehmenswert aufbaue.

00:15:49: Das war für mich auch einer der Ausschlaggebendsten Punkte.

00:15:51: zu sagen, ich... Da

00:15:53: drückst du bei mir auf Dynamit!

00:15:55: Das ist gerade ein Riesenthema.

00:15:56: Aber ja, eigen den Unternehmenswert aufbauen.

00:15:59: ganz kurz Felix was du weißt nicht trafen Du kriegst in der Marklerschaft mehr Abschlussprovision Okay Bestandsquartagen, die du im Strukturvertrieb nahezu fast gar nicht bekommst.

00:16:14: Was die meisten aber wirklich vergessen und das ist das was ich gerade spüre.

00:16:20: Jeder Kunde jeder Vertrag.

00:16:23: damit baust du einen unternehmerischen juristischen Wert auf.

00:16:29: Wenn du irgendwann sagst, ich will in Rente gehen und lieber Marklerpol oder liebe Kunden.

00:16:35: Ich bin jetzt alt genug.

00:16:36: Ich verlass jetzt dieses Unternehmen dann kriegst Du eine Zahlung ein verkaufswert der also das verrückt wenn.

00:16:47: ich habe jetzt gerade einen markler dabei unterstützt weil sein uns nie mehr aufgeben wollte.

00:16:50: Also nicht aufgeben aber mir reicht es.

00:16:52: ich bin dann mal in renne, ich mache halt nur noch ein bisschen etf-sparplan und davon kann ich leben.

00:16:58: mit der großen summe genieße ich die letzten tage also mittevierzig.

00:17:04: Nicht die letzten Tage seines lebens aber ist jetzt einfach sein Leben Dieser juristische Wert, wo du dir überlegst die Bestandsquartage mal zwei Mal drei Mal vier Mal fünf Mal sechs.

00:17:17: Als Einmalzahlung und dann aber auch zu sagen ich gebe weil das war der größte Knackpunkt bei ihm hat nämlich gesagt hey das Geld ist geil ich freue mich Aber ich will, dass die und das ist ja der Markler.

00:17:30: Ich denke auch viel im Strukturvertrieb und an eine Ausschließlichkei denken.

00:17:33: so nur da können sie es nicht bestimmen.

00:17:35: er sagt mir ist wichtig dass die Kunden die ich aufgebaut habe in den letzten Das die weiterhin von einem guten neuen Berater beraten werden, unterstützt werden und begleitet werden.

00:17:48: Und das ist so was wo ich sage, wenn du in der Ausschließlichkeit bist und du erst morgen auf, dann wird dein Bestand auf XY übertragen und vielleicht findest du den Typen gar nicht cool oder es ein A A Punkt Punkt Punkt ne?

00:17:59: Und dann denkst du dir so okay soll ich jetzt als Handelstrategie kriegste ja wendern ... ein Cash-Out Modell, eine Abfindungszahl und wie nett man das ist.

00:18:09: Ein Faceout so!

00:18:11: Aber das ist schon immer gesetzlich zu als haben jetzt Vertreter... ... eine Ausleichtszahlung zu bekommen wenn du irgendwann den Vertretern verlässt oder viele wissen das nicht.

00:18:19: Naja okay juristischer Wert.

00:18:21: danke also.

00:18:22: gerade ein interessantes Thema bei mir.

00:18:25: Wissend weniger ist aber super wichtig.

00:18:27: Und ja wenn du jetzt Markler bist was hat dich so?

00:18:33: Was hat sich so ... in deinem jetzigen Business seitdem verändert.

00:18:38: Arbeitest du mehr, arbeitest zu weniger?

00:18:40: Gerade am Anfang macht man wahrscheinlich mehr als vielleicht vorher... aber so vom Daily-Business her, wie ist dann dein Alltag?

00:18:47: Also vorher muss ich sein bei uns im Schuturvertrieb war es relativ durchgetaktet,... dass wir halt Trainings-, Meetings hatten, Tieftage kennt ihr wahrscheinlich auch noch.

00:18:59: und dadurch ja muss ich entweder sagen was irgendwo in der Woche schon, in der Regel, fünfzehn-zwanzig Stunden geblockt.

00:19:05: Weil die durch irgendwelche Meetings und Aktivitäten einfach verplant waren, die im Zweifel nach einer gewissen Zeit nicht mehr wirklich Nutzen gebracht haben also zum dreißigsten Mal die PKV von der Allianz sich anhören ja gut irgendwann reicht es halt.

00:19:20: auch ich denke du wachst so vor mich spreche Also darüber ist halt einfach sehr viel zeitfrei geworden muss ich sagen.

00:19:27: Und über die Markler Pools Jetzt sind nicht unfassbar viele Effizienter zu arbeiten, aber schon noch eine Arbeitserleichterung im Vergleich zum Strukturvertrieb.

00:19:36: Vieles geht einfach ein Ticken schneller vieles läuft ein ticken automatisierter ... Kündigungen mit einem Klick erstellen und abschicken usw.

00:19:44: Sofort, also darüber spart man sich schon mal eine gewisse Arbeitszeit wo ich dann auch sage okay die kann ich natürlich irgendwie anders reinvestieren.

00:19:52: Wo du jetzt dann auch eben gesprochen hast über das Thema Bestandskauf, Verkauf... ...und Unternehmenskaufen verkauft ist es natürlich nochmal ein ganzes Thema an sich eigentlich was man im Strukturvertrieb überhaupt gar nicht spielen kann.

00:20:05: Wo jetzt bei mir auch glückliche Fügung kam dass ich über meinen Erweitertes Netzwerk, zwei andere Makler kennengelernt habe die reinen Bereich Betriebchialtersversorgung unterwegs sind.

00:20:16: Um da jetzt eigentlich am expandieren sind und versuchen das Unternehmen jetzt weiter auf- und auszubauen aber auch schon mit der Prämisse in zwei drei vier Jahren ist es mehr oder weniger Zeit in Rente zu gehen und dann suchen wir Nachfolger.

00:20:29: Und ja, durch glückliche Fügung bin ich da jetzt mehr oder weniger mit reingerutscht und neben meinem Daily Business bin ich quasi noch am Mitwirken mit Perspektive auch da dann entsprechend die Nachfolge angehen zu können.

00:20:40: Wo ich sagen muss also in Anführungsstrichen totales Glück gehabt aber wäre natürlich niemals zustande gekommen beziehungsweise die Möglichkeit gewesen wenn ich weiterhin noch im Strukturvertrieb geblieben wäre.

00:20:53: Also rein aus Flexibilitätsgründen aus unternehmerischer Sicht ist die Maklerschaft einfach schon viel, viel geiler.

00:20:59: Muss man ganz klar sagen?

00:21:01: Was krass ist... Man sagt ja immer als Makler bist du alleine aber du sagst jetzt grad dass du dich mit einem bestehenden Maklerunternehmen mit zwei Maklern connectet hast.

00:21:10: damit wirkst das Unternehmen weiter ausbaus aufbaus etc.

00:21:14: um irgendwann eventuell dann mit denen zusammenzuarbeiten oder den Bestand dann aufzukaufen zu übernehmen was doch immer.

00:21:22: und das würde ja Wenn du jetzt im Strukturvertrieb hörst, würde das ja gar nicht passieren.

00:21:27: Weil sie würden hier gar nicht mit die zusammenarbeiten können oder wollen.

00:21:32: Erster Punkt und zweiter Punkt wenn wir doch der Meinung sind dass die Finanznisternitionsbranche sich verändert dahin gehen, dass wir in dem nächsten Jahr einfach mehr Makler haben Einfach ausgrund des Trendes grad was wir verspülen den letzten Jahren Dann liegt es doch auf der Hand, dass es sinnvoll ist jetzt vielleicht noch Makler zu werden weil Es gibt ja viele ältere Makler, die irgendwann in

00:21:56: Rente gehen.

00:21:58: Und wenn du nicht Makler bist, dann kriegst du halt den Bestand auch nicht!

00:22:03: Das habe ich auch im Strukturvertrieb gelernt.

00:22:05: Viele älteren Makler und dieser Bestand wird irgendwann frei... ...und was passiert mit dem Bestand?

00:22:09: Ja, mit dem bestand passiert dann etwas, das viele Strukturvertreibungen gar nicht verstehen nämlich es wird an einem Makler weitergegeben weil Du jemand aus dem Strukturvertrieb wird jetzt nicht zweitausend Kunden übernehmen, weil er kriegt ja auch keine Bestandsquartage.

00:22:25: Da müsste ihr dann alles umdecken den Kundenschlechterstellen und so weiter und sofort damit Geld zu verdienen, weil die Bestandsqualität bekommt es ja ein Apfel- und Ei in Anführungszeichen.

00:22:34: deswegen also Thema Bestandsübernahme.

00:22:38: als Makler ist man nicht allein, man kann sich mit vielen Marklern connecten, man können Austausch gehen Man kann Teilungsgeschäfte machen usw.

00:22:44: Und dann hast du noch was Schönes gesagt.

00:22:46: Thema Zeit.

00:22:48: Also wie eingespannt mein Kalender damals war, weil ich Coachings hatte.

00:22:54: Meetings hat Führungskräfterunde und Quartalsmeeting und Samstagsworkshops und Montagsabendsausbildung unter drittes Stunde alles was da dazugehört.

00:23:03: also verrückt!

00:23:04: Und dieser Slot ist ja mittlerweile frei um einfach den effektiv zu nutzen für Geschäft machen.

00:23:11: Getsverdiener Menschen da draußen zu helfen besser aufgestellt zu sein gute Produkte zu haben mehr Zeit für sich selbst zu haben, um keine Ahnung vielleicht Sport zu treiben mit der Familie was zu machen und was auch immer oder auch einfach mal Urlaub machen.

00:23:27: Was im Stuck Supertrieb immer mit zehn ja Einwilligungen mehr oder weniger nur gemacht werden konnte.

00:23:36: also Thema Zeit ist glaube ich ein sehr wild voller Aspekt das man auch gerne als Vorteil in der Marklerschaft erwähnen kann weil man nicht immer wieder in irgendwelchen Meetings ist.

00:23:46: Und soll ich dir was sagen, Felix?

00:23:48: Ich sag euch mal allen da draußen was.

00:23:50: Wisst ihr warum der Strukturvertrieb oder die Struktur Vertriebe diese Kalendereinspannung so platzieren?

00:24:00: weil du ja gar keine Zeit hast dann dich mit anderen Dingen zu beschäftigen?

00:24:05: Weil du bist dauerhaft in dieser Bubble drin Du hast die rosarote Brille auf Und du kannst ja gar nicht die Möglichkeit dir was anderes anzuschauen.

00:24:14: oder bist einfach, kommst doch gar nicht in diesen Algorithmus rein.

00:24:18: Weil Du einfach so eingespannt bist im Strukturvertrieb weiter.

00:24:23: Ja Thema Zeit, Rosa Effekt habe ich auch gemerkt.

00:24:27: Total Wahnsinn!

00:24:28: Ich mag er geworden bin.

00:24:31: Okay.

00:24:35: Hast Du irgendwie einen Tipp für die Leute?

00:24:37: Die über den Wechseln nachdenken vielleicht noch unschlüssig sind Warum es involl ist irgendwie Markler zu werden, irgendwas aus deiner Sicht wo du sagen würdest hey liebe Freunde da draußen.

00:24:49: Das sind das sollte euch dazu bewegen man den Austausch zu gehen oder euch einfach mal die Marklerschaft anzuschauen.

00:24:55: also was auch viele nicht falsch verstehen oder falsch verstehen ist dass ihr könnt euch immer bei den Marklern, die wir hier im Podcast haben, melden und in Austausch mit denen gehen.

00:25:06: Wir müssen nicht immer auf uns zukommen und dann sagen hey, wie markt er?

00:25:10: Wie sieht es aus?

00:25:11: Und natürlich, wie sieht's aus?

00:25:12: Ihr könnt auch gerne Kontakt zu den Marklern aufnehmen und mit denen sprechen und vielleicht mit denen entweder ein Teil von deren Unternehmen werden oder halt auf eine gewisse Zeit einen Support bekommen von denen.

00:25:24: also wenn ihr hier sympathische Jungs und Mädels habt wo ihr sagt ich arbeite lieber mit Dänestand mit dem Markler alles entspannt Solange wir am Ende uns gegenseitig unterstützen und das auch wirklich machen.

00:25:35: Und wie alle eine gute Situation haben, ist doch alles super so ein kleiner Appell da draußen.

00:25:40: Ja aber was würdest du jemanden geben auf dem Weg mitgeben der gerade nachdenkt in die Marktwirtschaft zu wechseln?

00:25:46: Hinsichtlich auch gerade dass es ja in dem einen oder anderen Strukturvertrieb auch gerade böse Vertragsanpassungen gibt also Böse.

00:25:56: Ja, die sind wirklich böse und da sollte man sich auch zeitnah wirklich Gedanken machen ob man unter den Vertragsbedingungen weiter Handelsvertreter für das Unternehmen sein möchte oder nicht.

00:26:06: also das ist sowieso ein Tipp den ich jedem geben würde der gerade neuen Vertrag zugeschickt bekommen hat.

00:26:13: darüber hinaus.

00:26:14: Ich habe

00:26:14: kurz gesehen diese Vertragsanpassung und muss sagen dass es wirklich bösen Freunde Diese Zahlung, die man tätigen muss.

00:26:24: Wenn man in Anführungszeichen verschiebt verlassen.

00:26:27: Aber guck mal!

00:26:28: Wir wollen gar nicht großartig darauf eingehen.

00:26:29: Sondern wir lassen mal vielleicht eine Sache stehen wenn jemand beziehbar ist auf ein Ehepaar.

00:26:37: Wenn Mann und Frau sich scheiden lassen wollen dann baut irgendwann die Mann oder die Frau, wenn sie böse ist richtig viel Druck auf seinen Partner indem er die Kinder als Druckmittel nimmt.

00:26:51: Das ist gerade im Strukturvertrieb der Fall.

00:26:55: Die nehmen den Vertrag und sagen, wir passen das an.

00:26:59: Und wie viele Strukturvertreib gar nicht diesen Vertrag sich durchlesen diese Anpassungen?

00:27:04: Und es einfach blind unterschreiben.

00:27:06: Und dann später wenn sie dann sagen ich will die Struktur vertriebe verlassen.

00:27:10: Ich sind da halt Kini muss Fristen hier ihresgleichen suchen Ausgleichzahlung, Vertragsstrafen.

00:27:17: Wow!

00:27:17: Also man schützt sich jetzt indem man einfach dermaße Strafen aufsetzt, weil man anders nicht mehr weiter weiß als Strukturvertrieb oder als Ausschliessigkeitsfiliale.

00:27:31: Dass man die Leute dann kniebelt.

00:27:33: Also für mich ist das Kniebeln.

00:27:35: Wenn du statt fünftausend Euro Vertragsstaff jetzt seventy-fünftausende Euro zahlst, dann überlege ich mir zehnmal

00:27:43: ob

00:27:43: ich noch in die Marklerschaft wechsle?

00:27:47: Deswegen, Freunde.

00:27:48: Jeder der gerade vor kurzem Vertragsantrag ist oder so rausgekommen hat, schaut euch das mal lieber in Ruhe an.

00:27:54: Fragt von mir aus wenn ihr nicht zum Anwalt ging und fragt einfach Chechibiti.

00:27:57: Und er würde euch schon sagen ob das sinnvoll ist oder nicht?

00:28:01: Na ja okay!

00:28:02: Dein Tipp für jeden da draußen, der gerade überlegt magst du dazu werden.

00:28:07: Ja, also grundsätzlich war natürlich auch mal die Überlegung.

00:28:11: Okay, welchen Infos kann man jetzt wie trauen?

00:28:14: Wo kriege ich wirklich unabhängig da auch eine Beratung an?

00:28:18: Da muss ich sagen hast du das wirklich super gemacht.

00:28:21: und ein geschränkter Empfehlung sich einmal mit Najim zusammenzusetzen.

00:28:25: Darüber hinaus habe ich mir damals immer so einen Denkansturs gegeben und geguckt Wie sind denn wirklich zu den realen Wechseln mehr Leute von der Marktarschaft in den Strukturvertrieb oder eher von der Strukturvertrieb in die Marklerschaft?

00:28:38: und allein dadurch lassen sich Tendenzen erkennen, was auch nachhaltig das Beste

00:28:52: ist.

00:28:53: Also bin ich hundert Prozent bei dir?

00:28:55: Der Trend wechselt halt oder der Trend ist halt mehr dahingehend dass die meisten Struktur-Vertriebe verlassen und die Markerschaft wechseln.

00:29:04: also ich habe in all diesen Jahren noch nie jemanden gesehen, der uns verlassen hat in der Maklerschaft und dann irgendwie zum Strukturvertrieb XY gegangen ist.

00:29:15: Ich habe Menschen gesehen, die im Struktur-Vertrieb sind, die sich mit der Marklerschaft auseinandergesetzt haben, einen Austausch mit uns gegangen sind und am Ende gesagt haben hey, ich fühle mich noch nicht bereit dazu.

00:29:26: Ich kann das irgendwie noch nicht aufgrund moralischen Werten oder auch aufgrund meiner aktuellen Situation, aufgrund der Freunde und Geschäftsbeziehungen, die ich aufgebaut hab.

00:29:37: Irgendwie fühle ich mich nicht bereit dazu, aber dass das Hand und Fuß hat die Marklerschaft.

00:29:42: Das habe ich verstanden, dass es mir finanziell danach besser geht.

00:29:47: Dass der Kunde mir gehört hab ich verstanden, dass sich keine Königungsfristen haben, dass ich frei in der Gestaltung bin, frei in den Produktauswahl bin.

00:29:57: Aber ich fühl mich noch nicht bereit in die Marklerenschaft zu wechseln.

00:30:01: Und das ist auch vollkommen legitim, aber dafür gibt es den Austausch bei uns oder mit uns.

00:30:06: Das wäre einfach unverbindlich zeigen warum es sinnvoll ist in die Marklaschaft zu wechseln.

00:30:11: Aber ja du hast es gesagt am Ende ich habe noch nie jemanden gesehen der aus dem Strukturvertrieb andersrum aus der Marklaschaft gegangen ist und in den Struktur Vertrieb gestartet ist weil es einfach sehr selten oder einfach maximal keinen Sinn macht.

00:30:25: also wer das macht.

00:30:27: Vielleicht gibt

00:30:27: es da irgendein Zuhörer, der das mal gemacht hat.

00:30:29: Der kann sich immer bei mir wählen weil dann ist irgendwie was definitiv falsch gelaufen.

00:30:35: Ja ich meine auch warum soll ich meine höhere Provision und meine Systeme die ich selber aufgesetzt habe laufen?

00:30:41: Meine Zugehörigkeit bei dem Pool zu mehr oder weniger der Workflow eigentlich eh neunundneinzig Prozent identisch isst.

00:30:48: Warum soll ich genauso arbeiten wie vorher auch nur für weniger Geld und dass mein Unternehmen nicht weiter wächst?

00:30:53: Das

00:30:54: macht ja einfach praktisch keinen Sinn!

00:30:57: Wie gesagt, zur Ausbildungszwecken bin ich ein absoluter Verfechter von Strukturvertrieben.

00:31:02: Da sind die wirklich top.

00:31:04: Wobei mittlerweile auch immer mehr in der Marktwirtschaft das Ganze möglich ist.

00:31:09: aber nichtsdestotrotz also wenn man im Struktur-Vertrieb startet da vielleicht eine Ausbildung quer entsteht, dort alle Studium wie auch immer macht finde ich hat das absolut seine Daseinsberechtigung.

00:31:17: da tun die auch wirklich sehr viel für die Branche dass weiterhin junge Leute nachkommen und dass die Brange hin und wieder wächst von unten, weil andernfalls sehe ich echt schwarz auch in den nächsten zehn, fünfzehn Jahren wenn mal die jetzige Generationen, die kurz vor Rente ist dann nicht mehr arbeitet und die Bestände frei werden.

00:31:36: Irgendwer muss das ja auch managen.

00:31:38: Aber nichtsdestotrotz aus rein unternehmerischer Sicht macht es mehr Sinn Markler zu sein.

00:31:45: Und irgendwo da sind wir alle verangetreten.

00:31:47: also bei mir wird's damals auch so erklärt du bis Unternehmer im Unternehmen, also Ziel war immer irgendwie selbstständig und Unternehmer zu sein.

00:31:54: Und

00:31:55: ja

00:31:56: gut mit der Zeit merkt man halt okay Selbstständigkeit vielleicht noch irgendwo in Zügen aber auch nicht hundert Prozent und Unternehmert auf gar keinen Fall.

00:32:05: Also dementsprechend setzt euch mit Najin in Verbindung und guckt was möglich ist.

00:32:12: von meiner Seite aus uneingeschränkte Empfehlung.

00:32:15: Ja vielen Dank mein Lieber!

00:32:17: Wenn du eine Nachricht an deinem jüngeren Ich schickten könntest, als du bei dem Strukturverträgen mit drei Buchstaben und dem roten Logo warst.

00:32:27: Was würdest du dir selbst schreiben?

00:32:32: Oh, wierig!

00:32:33: Also ich glaub... Ich würde mir auf jeden Fall sagen dass ich an mich glauben soll mein Weg gehen soll egal was andere sagen Und das ich da selbst Vertrauen nicht selber setzen soll und auf meinen Herz hören soll.

00:32:46: Stark Ja, das hast du jetzt richtig süß gemacht und poetisch schon.

00:32:52: Wir bänden ja in der Region unseren Podcast auch immer mit einem Zitat.

00:32:56: Hast du so ein Zitat was dich geprägt hat in den letzten Jahren?

00:33:01: Ja tatsächlich ich bin sehr großer Fan von Henry Ford aus meiner Sicht einen sehr krassen Unternehmer der auch hin und wieder echt sehr weise Sachen gesagt hat.

00:33:13: und ein Zitat von ihm ist ob du glaubst, du könntest etwas erreichen oder nicht.

00:33:18: Du liegst immer wichtig und das hat mich total geprägt weil wir kennen es auch selber Affirmationen usw.

00:33:26: Je schlechter man sich selber redet, desto wahrscheinlicher ist es auch dass man etwas nicht erreichen kann.

00:33:30: und genau das ist eben super super wichtig, dass man auch intern mit sich selbst im Reinen ist mit seiner eigenen Psyche, mit seinem eigenen Geist damit man auch entsprechend Vollgas geben kann und die Erfolge erzielt wie man sich wünscht.

00:33:43: Mega stark Ja, vielen Dank Felix.

00:33:47: Es hat mich echt gefreut dass wir diese Folge zusammen aufnehmen konnten durften, dass du dir Zeit dafür genommen hast auch wertvolle Einblicke uns gegeben hast in deinen Alltag in dein Werdegang.

00:34:00: und ja mein lieben Freunde wenn euch diese Folgen gefallen hat dann lasst gerne Bewertung da teilt den Podcast mit Kollegen Freunden auf Instagram Social Media wo auch immer damit auch andere Menschen einfach unverbindlich anonym sich diesen Podcast anhören kann, diese Folge anhören können und eventuell von den gesagten Dingen profitieren können.

00:34:21: Und ja bis dahin bleibt mutig, bleibt wissbegierig unterschreibt keine böse Vertragsanpassungen und ich freue mich wenn wir bald in den Austausch gehen.

00:34:34: In diesem Sinne vielen Dank!

00:34:36: Bis bald.

00:34:37: euer Nadim von Wiemarkler der Podcast Maklerverse.

00:34:41: Vielen Dank, dass ihr heute wieder dabei wart!

00:34:43: Das war Makleriverse – der Podcast von Wiemarkler für euren Erfolg in der Versicherungsbranche.

00:34:49: Vergesst

00:34:49: nicht uns

00:34:50: zu abonnieren bis zum nächsten Mal wenn es wieder heißt Einatmen Ausatmen Maklervers einschalten.